第一百零六章 买票房和返点

开宣布下调分账比例。比如今年五一档上映的电影《红道》，在上映近两周后，就由发行公司公开向各院线公司及影院发出《关于电影红道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10%，就为了能争取更多的排片。

    “返点可以分为映前返和映后返两种方式。在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利地形、PK掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。

    “但无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点点数。《红道》的发行方就曾透露过，上映前他们已经制定了不同阶段的策略，比如刚进入五一档要怎么做，后期遇到《复联2》要返多少。由此可见，返点已经是发行公司一项技术性课题了。”

    付豪再次受教，他感觉这个时期的白露，可能比于成龙都更了解圈子里的规则，不愧是在电影频道上班的。

    喝了口柠檬汁，润了润喉，见付豪听得认真，也没打断她，白露便继续按照自己的思路往下讲：“长期的操作，已经让返点有了一定的技术含量了，必须抓住最好的时间点，才能达到最好的效果。《红道》的发行方就曾经坦言过，他们从5月12日开始下调分账比例已经没什么用了，如果提前一周做，应该是有效果的，但因为他们发行的主导和执行方不是一家公司，所以反应有点滞后了。

    “我认识我们夏门当地一家影城的经理也讲过这事，说《红道》因为是港产片，在南方卖得不错，所以返点之后，他们的确会在周末多排两场，但这也不会有太大的改变排片的比例了，因为《复联2》卖得更好，他们正常卖《复联2》，赚的钱比《红道》返点的还多呢。他们怎么可能多给加排片呢？

    “面对返点，现在片方和影院都在算自己的小账，片方会计算返多少点数，才能让排片达到预期，让票房超过既定目标，同时又不会因为返得太多而赚少了；影院则要考虑到底是正常上新片赚得多，还是接受返点增加旧片的排场赚得多。最关键的是，找准对的时间，才能让双方皆大欢喜。这就是现在这行中最大的技术性难关，非有经验的发行公司，根本搞不好这种平衡。但不管怎么返，占便宜的都是影院。

    “再说回买票房这件事，最占便宜的其实还是影院。因为影院已经收到钱了，等于说，我把这桌饭的钱先收了，要是一个观众都不来，连放映的成本有可能都省了。我朋友认识的那个发行公司高层就说过，因为买票房的行为，就是片方捧着钱去让影院受益，所以和影院的沟通都比较顺利。不过，有钱在这圈子里也不一定就能任性。”

    白露讲到这，将话锋转了。

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