第三卷 第八十三章 我有个梦想

办？”

    马克勤回身从新坐下，心里其实已经差不多捋顺了，其实成功与否，最重要的就是商业模式这一块。

    “老马，你搞金融投资出身，你帮我参谋参谋，我们搞个混合所有制行不行，把这几类会员制的优点综合一下”

    马德尔斯一听就明白，“你是准备引入战略投资方？然后由球迷绝对控股？”

    马克勤点了点头，示意他说的对，刚才拜仁和本菲卡的模式给他打开了一扇天窗，好像一下子百脉皆通。

    “组织结构上，学拜仁，拜仁表面上是一家股份制公司，但它是由拜仁球迷协会绝对控股，所以本质上是会员制，然后引入了阿迪，奥迪和安联资产管理三个战略投资方，进行资源整合”

    “这个我们也可以采用，另外利物浦本地球迷基数少，但全世界范围一点都不少，这样我们可以把付费会员分为三种”

    “一种贵宾会员，面相富豪，一种注册会员，交年费有投票权，还有一种普通会员，无投票权但有会员优惠”

    “其实年费会员不用太多，因为那样会占用大量俱乐部的优惠资源，降低俱乐部的商业收入，只要保证组织稳定就够了”

    马德尔斯思考了一下，说道：“你这个和银行的运营体系很像，确实能把会员收入最大化，但对于英超还是远远不够，商业开发上你是怎么考虑的”

    这确实是个问题，现在利物浦最大的问题就是太依赖赞助，这很被动，因为你一旦成绩下滑，赞助费用也会下降。

    现在国内出来在体坛站在巅峰的，有他，大姚，翔哥，大姚给火箭老板亚历山大创造的价值让无数nba老板眼红，马克勤自然也关注。

    但说大姚成就了亚历山大，其实更准确的是他依赖自己的眼光和手段，在大姚为他打开国内市场的大门后，靠自己身价翻了好几倍。

    亚历山大真正的财富迅猛增长，来自于三个部分，丰田中心冠名，葡萄酒和国内战略合作，以及他的投资公司入股国内中铁、安踏、中材等企业，因为亚历山大本身就是搞股票投资的。

    马克勤思考过这个模式，但现在利物浦不行，因为穆尔斯是搞博彩的，不说这在国内属于管制行业，就算不管制，他也没必要费劲心力去为穆尔斯家族创造财富啊。

    “商业开发这块，我的想法是搞一个产业联盟，其实利物浦最值钱的就是品牌，俱乐部本身只关注打造品牌”

    “我们成立几个重要的部分，一个是资产管理运营，包括体育场，训练场，青训基地这些；一个是商业赞助拓展；最后一个是投资管理部”

    马德尔斯眼睛一亮，“头两个简单，第三个投资管理部你详细说说”

    “我现在简单的想法就是依靠利物浦的品牌和一些资金去其他行业进行战略投资，比如你们银行，我们可以合作推出利物浦信用卡，用这个卡来利物浦旅游，看球，买周边都有一些优惠和绿色通道”

    “这是个无限广阔的市场，详细的我还没想过，这得靠你们这些专业人士，但我的大概思路就是经营好球迷粉丝经济，从球迷终端到商家形成全方位的利物浦产业联盟”

    “让专业的人士去干专业的事，形成联盟后各合作伙伴自然会为了提高影响力为利物浦摇旗呐喊，建立各种渠道”

    “就好像彼得，他现在那个体育周边销售公司，完全可以纳入产业联盟，还有您老这个投资银行，这样你们借了利物浦的势，利物浦借了你们的手，这是多赢的局面”

    马克勤越说越兴奋，好像一副宏伟的蓝图已经在他眼前铺开，乔大爷改变世界的小苹果4明年就要出世。

    现在只有他才明白未来的移动互联网粉丝经济有多么恐怖！他们最重要的就是抢占先机和阵地！因为未来的市场无限广阔，一旦他们能够把这个模式打造成熟，钱对利物浦根本不是问题。

    “我有个疑问”，马德尔斯问道，“你说的具体可不可行放一边，如果真有你说的这么好，你为什么不自己干？”

    马克勤摇了摇头，“咋们自己干先不说手头资金的问题，必然要用银行杠杆儿，这和那些商人没啥区别，肯定也会遭到球迷抵制”

    “另外，挣钱不一定要把东西全攥在自己手里，那样别人就没动力了，大家一起把蛋糕做大，没个人获得的其实更多”

    “怎么样，老马”，马克勤笑着说道，“来和我一起干吧，没准你的第二春就要来了”

    “哈哈”，马德尔斯大笑着说道，“你小子就算去干商业也差不了，我女儿没看错人，不过我还有个很大的疑问”

    “你说”

    “你怎么从穆尔斯手里把利物浦要回来，我调查过了，利物浦现在由于你们这两年连续夺冠，市场价值已经飙升到近四亿英镑，另外还有近一亿的债务”

    “也就是说，你先别管接手之后运营的问题，现在你要让穆尔斯放手，最少都得五亿，这还不算他如果要溢价出售的情况”

    “钱从哪来？”

    好吧，老马把小马一盆凉水浇回了现实，这确实很难办，会员短时间能凑五千万就阿弥陀佛了，别指望五个亿。

    理想很丰满，现实往往骨感……