第170章 工作

sp;宁朗是见过沈少晨的，在电视上。沈家唯一的继承人，他怎么可能会不知道呢？他好歹也工作很久了，好吧。

    只是这些吕薇是都不知道的，她唯一知道的是沈少晨拜托宁朗照顾自己，并不知道沈少晨付出了什么，其实吕薇是很想知道的，但是她不敢问，而宁朗也没有说。

    到了公司的时候正好是七点五十分。

    “你去十二楼的人事处报个到，我已经打好招呼了，然后我先去工作，你把你号码给我，我中午叫你一起吃饭。”

    宁朗自从进了公司之后就好像变了一个人一般，完全没有了之前大男孩儿的样子，让吕薇突然觉得有些陌生。

    只是宁朗并没有再说什么，而是直接拉着吕薇进了电梯，然后按下了十五层和十二层，再没有说过任何一句话。

    到了十二楼的时候，电梯门开了，吕薇轻声说了一句中午见，然后就出了电梯，留下宁朗对着渐渐和上的电梯门若有所思——中午应该去哪儿吃饭呢？

    吕薇下了电梯之后很快就找到了人事部，然后一个中年妇女审视了吕薇一番，也没有多说什么，先是带着吕薇在公司里转了一圈，然后就随便找了个人先带下吕薇。

    “你好，我叫张琦。”这个看上去冷冷的，非常干练的女人率先对吕薇伸出了手。

    “你好，我叫吕薇，请多多关照。”吕薇礼貌的笑了笑，和张琦握了握手。

    “嗯。”张琦勉强挤出来一个微笑，只是淡淡的应了一声，然后就没有说话了。

    只是张琦仍然在盯着吕薇看，显然是在打量这个人怎么样。吕薇也在打量张琦，两个人就这么沉默了一会儿。

    “你对于销售了解多少？”张琦冷冷的看着吕薇，直接就出题考她。虽然她对于吕薇并没有什么偏见，但是在教她之前总是要清楚吕薇是一个什么样的人，然后才好知道自己该怎么教她。

    “不是很了解……没有接触过……”吕薇低着头，有些不好意思。她是真的不知道，。她毕业之后就结婚了，没有在外面工作，沈少晨车祸之后虽然也找了一份工作，但因为有他在所以也没有做什么，后来就是打零工了。

    “销售就是介绍商品能够提供的利益以满足客户的要求的过程以达到共赢的目的。”张琦一板一眼的为吕薇解答着，“说白了就是将你的产品推销给别人。”

    “至于怎么推销这就是你需要做的事情了，首先你需要了解你的产品，这样你才能更好的将你的产品推销出去。如果你连自己的产品都不了解，又怎么推销呢？”

    “其次就是找人，这也是一个积累人脉的过程。”

    “当然，这只是一个简单的说法，还有一些类似教科书的原则，你也可以听一下。”

    “第一，对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。第二，对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。第三，通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。”

    “好了，暂时就是这些了，又不会的你可以随时问我。”张琦拿了一个U盘递给吕薇，“这个U盘里有咱们公司里的产品资料，还有一些其它公司的资料，你应该可以用的到，这是你的办公桌。”

    张琦说完这些之后就回到了自己的位置上工作去了。

    吕薇拿着U盘插在了电脑的接口上，一字一句的看着U盘里面的文件。

    电脑上密密麻麻的小字看的吕薇有些头疼，忍不住起身去茶水间为自己倒了一杯水。

    恰巧，吕薇在这里看见了正在打电话的张琦。

    张琦看见有人过来，急忙说了几句就挂断了电话，然后和吕薇打了声招呼就出去了。

    吕薇疑惑的看了一眼张琦的背影，总觉得有那么一点儿落荒而逃的意味，并且刚刚张琦的神色也有些不对。

    虽然吕薇对于张琦并不是很了解，但是从她的字里行间能感觉到，张琦是一个很认真严肃冷淡的人，估计只有很重要的人或者事才可以让她流露出那种神色吧。

    只是吕薇也并没有多想，毕竟那是别人的私事。

    就这样，吕薇喝了些水之后就又回到办公桌那里继续看她的文件了。

    其实文件上的内容真的是非常的枯燥，并且还异常的杂乱，看的吕薇特别的不舒服，于是就顺手整理了一下。