第一百七十三集 生财有道

家里。

    “去的时候多带些蔬菜、白酒，牧民喜欢，每家送点，价格好说，畅通无阻，下次再来热烈欢迎。

    “这次收了五百多方石头，回来后都配上樟木雕花座。

    “老客户来的时候还带来一个新顾客，那位新顾客看到这么多配好底座的好石头问多少钱一件，我说三百五，顾客问连底座一起吗？我说当然。

    “老客户说，全部打包装箱，帮我发货。

    “”那位新顾客问带他来的朋友：我也可以让章老师帮我组织一批货吗？”

    这时，章老师的电话响了，章老师瞅了一眼来电显示，说：“不好意思，我接一下。

    “喂，赵总你好，我在，好，欢迎欢迎，恭候光临，好，晚上见。”

    挂了电话，章老师接着说。

    “你说老客户怎么回答他朋友？他说，如果不可以，还带你来干什么？话音刚落，大家都笑了起来。

    “这就是一种信任和了解，客户信任章老师的眼光，也了解章老师的价格，所以才会这样下单订货，实实在在地经营太重要了。”九龙从这个故事里悟出了经营之道，然后反复地说：“太重要了，还发展了新客户，太重要了……自己什么时候才能像章卫老师这样，生意都是别人送上门的，该有多好。”

    “现在戈壁滩已经没有当年的风光了，好在也留下了几箱自己喜欢的小东西，都是每次坐飞机带回来的。”

    章老师说到这里，似乎有点小遗憾，现在戈壁石都炒疯了。

    九龙听着章卫老师讲述的发财故事，对他的印象又多了一层，原来以为他只不过是文笔好，会动脑子，懂得抓住先机，现在才知道，他也是生意场上摸爬滚打，甩打出来的，既有理论，又有实践，他的自信，完全是融入到骨子里了。

    这时章老师的电话又响了，九龙觉得也该告辞了，等章老师接完电话，九龙说：

    “此行受益匪浅，谢谢老师！”顺便问章老师，此去桂自治区首府，要不要一起去。

    章老师笑了：“我还有文债未还，再说，擂台赛的评比标准我已经交给柳会长，那边也没有我什么事，你先去吧，我若有空，会去会会朋友。”

    是呀，章卫老师比自己洒脱多了，想做什么就做什么，不想做的事，强求不得，这叫大丈夫有所为有所不为，厉害。

    九龙便问章老师，自己对桂首府不熟，他想了解一下当地的玩石氛围，找谁更好。

    章老师笑笑：“你去找罗华山吧，他热情好客，好说话，相信可以帮你找到需要的东西，我这就给他打个电话。”

    章老师拿起手机，说了几句便放下，告诉九龙，到那边找他就好，祝九龙一路顺风。

    九龙说了一句：“多谢。”便告辞而去。

    柳州到桂首府其实有点远，九龙去长途汽车站坐车，经过三个多小时，才到达桂首府。