第42节 惨淡经营

    “噼里啪啦！”一阵硝烟和爆竹声响过，滨江道上占满了看热闹和躲避烟火的行人，在这些人的注视下，六个下面带轱辘的小车各自占据一个位置，在路边摆了开来，“南来的，北往的，你们今天算是来着了！”

    曹迅第一个大呼有声，六个摊位紧邻着新华路和滨江道的交口摆开来，四个方向往来的行人都可以照顾得到，在这后世寸土寸金的滨江道，这里绝对算得上是黄金地段了。但行人很多，做生意的人也不少，就以己方的六个摊位为例，哪一个能第一个开张？能赚到第一笔钱？几个人都是在暗中较着劲呢！

    “哎！南来北往的，你们走慢点，我给你们介绍介绍，……”曹迅正要大喊，不合单真理也开始招揽顾客了，“我摊位上摆的这是出口转内销的服装，知道什么叫出口转内销吗？就是原本做出来这些衣服，是卖给外国人的，现在拿回来，卖给咱自己人，哎！您今天打滨江道过，可算来着了！你看看这料子，看看这款式，看看这颜色？天（津）卫我这是独一份啊！”

    曹迅心中大骂！这个孙子平时说话总是轻声细语的，简直像个小姑娘，现在是怎么了？怎么和打了鸡血似的？

    他向旁边的卢利看过去，他却是一副看热闹的神态，既不大声招揽，更无任何动作，架起胳膊肘，笑眯眯的向他看来，“你可行了，反正你舅妈也饶了你了，就不管我们哥几个了？”

    卢利解开了和舅妈之间的疙瘩，心情大好，撅起嘴巴吹着口哨，曲调是《祝酒歌》，“你也喊啊？谁拦着你了？……美酒飘香歌声飞，朋友啊请你干一杯，请你干一杯，胜利的十月永难忘，杯中洒满幸福泪……！来来来来……十月里举金杯，八亿神州尽朝晖，哎，您想看点什么？”

    走近来的几个行人循着歌声来到，站在他的摊位前仰头打量着，“那个……这个衣服怎么卖的？”

    “这个啊？”卢利拿晾衣杆取下一件西装，反手一掏，递到对方面前，“您先看看这个衬里，您拿手摸摸——没事，有汗怕什么的？这玩意不沾——这是纯粹的丝绸，绝对爽滑！”

    男子有些不好意思，把手在裤子上蹭蹭，这才伸手过去，这个年轻人没有撒谎，这种西装的衬里摸起来确实非常舒爽，“那，多少钱呢？”

    “25。”

    男子和同伴相对咧嘴，“太贵了。有便宜点的吗？”

    “没有，您看这西裤。还有夹克，一律25，就风衣贵一点，卖30。”他又拿下一条西裤，在对方腰上比划了一下，“您看看？这裤子是纯棉加涤纶质地的，棉布本身吸汗、涤纶则起到使裤型挺透的效果，您看看这裤线，多直？不过说真的，您要是只买裤子，不买上装，就有些不太合适了。为嘛呢？人家这本来就是一身，您看看这两件的颜色，是不是一套的？您要是上下身不搭配，说实话，您不如不买。”

    男子白了他一眼，心中奇怪，这个人怎么这么说话，这不是把生意往外推吗？“那算了，我不要了。”

    “哎，”卢利笑呵呵的把衣服挂好，脸上陪着笑，“那，您以后用嘛就过来。”

    两个人理也不理，转头走到曹迅摊位前，曹迅立刻来了精神，“您来点什么？”

    “看看……”

    曹迅亦步亦趋的跟着两个人打转，“您喜欢什么，我给您拿？看看这内裤，真正和咱们穿在身上的不一样！我不瞒您说，我家里人，一人三条，轮换着穿，原来的那些大裤衩，都扔了！不说别的，穿起来特别舒服。”

    “多少钱一条？”

    “8块，两条15块。”

    “一条裤衩卖8块？太贵了！”

    “大哥，这是羊城来的！您看看？这上面有厂标，您以为是开玩笑的？光运费就多少钱，您总不能让我们亏着卖吧？”

    男子和同伴嘀咕了几句，终于掏出钱来，“哎，你旁边这个哥们是怎么回事？”

    “嗯？怎么了？”

    “这个人是不是有病啊？我刚才在他那看一件衣服，他还让我别买，说什么要不是两件一起买的话，干脆就不要买了——这不是把买卖往外推吗？”

    曹迅迟疑了一下，呵呵赔着笑，“他这个人有点缺心眼儿，您别理他。您以后要是用什么东西，就到我这儿来。”

    “我看也是。”两个男子嘻嘻笑了起来。

    做成了第一单生意，曹迅喜不自胜，转头看看，卢利兀自站在那里唱歌，他的歌声真的是非常非常难听，偏偏他自己还不自知，简直就是在用歌声伤害别人！“小小，你怎么回事？你听见刚才人家说什么了吗？”

    “说什么？”

    “人家说你是缺心眼儿！哪有把生意往外推的？你看看我？已经做成第一单生意了。”

    “好啊。”卢利是一副心不在焉的神色，而且嘴里哼着歌，脸上很显得倦怠，倒似乎没睡醒，“哎，曹迅，就这么加价，你认为好吗？”

    “怎么不好？咱们这是真正的好东西，天（津）卫独此一家，别无分店，他们只要用过，就一定觉得好！再说了，咱们这服务也好，做生意也规矩，你放心吧，没错的。”

    卢利点点头，对曹迅的解释相当满意；涨价是几个人在商... -->>
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