500得饶人处且饶人

 宾主相见，都很热情，张伟也就按照陈瑶的要求介绍她：“我们公司的陈秘书，小陈……”

    对方果然很高看一眼，对张伟说：“张董真是厉害，有这么漂亮的秘书，而且，陈秘书高贵雍容，气质不凡，一定很有能力，很能干的。”

    张伟和陈瑶心里都乐得哈哈大笑，张伟微笑了下：“还行，凑合吧。”

    然后，张伟大模大样地坐在主宾位置，又指指自己旁边：“小陈，坐！”

    “哎——”陈瑶嘴巴甜甜地答应着，将张伟的包接过来放好，坐在张伟身边，立刻又起身，给张伟倒茶，拿水果，端饮料，活生生一体贴入微的小随从……

    海州外贸的老板姓秦，秦老板，40多岁的样子，一看就很有派头，也同样带了一个美丽的女秘书。4人坐在一起，秦老板的女秘书显然就比张伟的陈秘书差远了，秦老板用羡慕的眼光看着张伟和陈瑶。

    四人边吃边喝边谈。

    张伟很奇怪，看着秦老板：“秦董，我们以前不认识啊，你是怎么知道我的呢？”

    秦老板感慨地点点头：“是的，张董，我们以前是不认识，我为了找你，可是费了九牛二虎之力啊……”

    张伟看了一眼陈瑶，两人都有些迷惑。

    “素昧平生，找我干嘛？”张伟很奇怪。

    “为了我们大家的共同发展，”秦老板说着递过一张资料：“张董，我们公司是海州响当当的外贸企业，我们在欧美市场有大批的客户群，我们的出口产品是专做工艺品、旅游品……”

    张伟接过来看了下，听明白了秦董的意思：“哦，你是专做旅游品出口的，咱们也算是同行了。”

    “是啊，同行，只不过你是内贸，我是外贸，”秦老板笑呵呵地说：“我前几天在集装箱码头见到了你们的产品，伞人牌旅游产品，有柳编，还有草编，我立马就开始打听你们，我先是那派人找到兴州暗访，找到那家外贸公司，然后又费了好大劲才找到你的号码，接着，我就直接飞到这里来拜见张董了……”

    “哦……你的意思是？我们合作？”张伟微笑着看着秦董。

    “张董果然是爽快人，”秦老板一拍巴掌：“是的，我直说吧，我这次来的目的，一是结识张董，二是想和张董谈生意，大家共同发财，我们是有着10多年旅游品出口经验的老外贸企业，是海州明星外贸企业，信誉好，资金雄厚，客户资源广，遍及五大洲……”

    张伟暗中在桌子下面握了下陈瑶的手，然后对秦老板说：“哦……很荣幸结识您，我们伞人经贸是刚注册成立的小公司，刚起步发展，你的具体想法是……”

    “你们现在的生产能力能有多少？”秦老板问道。

    “目前每个月生产30万件没有问题，如果有需要，还可以扩大，”张伟一挥手：“有多大的市场，有多大的需求，我就能有多大的生产能力……”

    “好——张董，”秦老板点点头：“直说吧，我打听了你们给自强外贸的交货价格，也知道兴州自强外贸是一家综合外贸公司，旅游品只是附属内容，主要是想做大宗的纺织品……我想，我们是否可以合作，建立独家供销关系，你们的产品，有多少我要多少，敞开收……价格呢，比自强贸易给你们的，我再加10个百分点……以后，下订单预付30%订金，货到立马支付全部……我带来了合作协议，你自己看一下，如果你觉得合适，我们现在就可以签，一签3年……”

    显然，秦老板是一个精明的商人，来之前摸透了自己的价格底细。

    显然，秦老板给出的条件大大高出自强贸易，利润也丰厚得多。

    显然，秦老板志在必得，很自信，因为他知道自己的实力和优惠条件，张伟没有理由不接受。

    秦老板满怀信心地等待张伟作出热烈而真诚的反应，然后双方举杯共庆，展望合作的美好未来。

    张伟仔细看了看秦老板的协议，然后抬起头，没有看陈瑶，直接看着秦老板，笑了：“秦老板果然是大手笔，老外贸，老做旅游品出口的，一看这内容就很老道……而且，你这合作条件，很诱人，很丰厚……”

    秦老板也笑了，轻松地笑了：“张董的产品更诱人啊，我做了这么多年旅游产品出口生意，还从来没见过这么精致这么具有市场前景的产品啊,特别是那琅琊草编，精巧绝伦，独一无二的工艺，极具开发前景……你有雄厚的生产基础，我有深厚的客户资源，咱们强强联手，必定会有美好的前景……”

    陈瑶在旁边默不作声，乖乖地听二人谈话。

    张伟笑着扭头看着陈瑶：“陈秘书，你看这买卖怎么样？”

    “一切听董事长定夺……”陈瑶用信任地目光看着张伟。