42.第42章 林峰的条件

    “你怎么这么小气啊，你到底请不请？”冉忻云激将道。

    “你只要保证待会别缠着我，你吃多少我都请。”林峰一脸警惕的说道。

    “我……”冉忻云好想哭，这林峰怎么跟滚刀肉似得，这么难搞呢？堂堂外国语学院院花，第一次用美人计勾人，你说你咋就不给点面子上钩呢？

    “还真有事？我说学姐你不会故意跟踪我吧？”林峰这下真的警惕了，看向冉忻云的眼神都满是冰冷戒备。

    林峰的表情‘刺’了冉忻云一下，她看得出来，这次林峰不是开玩笑，是一种十分敌视的疏远，这让她感觉很难受，隐隐感觉有点冷。

    不过冉忻云倒是挺能理解的，林峰身怀‘大秘密’，自然无比警惕，自己想要获得他的信任，可没那么简单。

    所以冉忻云十分坦白的说道，“跟踪倒不至于，只是我确实有事，其实之前几次就一直想和你说，可你老招惹我。你昨天说，以后我有事你尽量帮我，说话算数吧？”

    “峰哥一言九鼎，说话自然算话，你说呗，有啥事，能帮就帮，不能帮的那就没办法了。”林峰放松下来，随口说道。

    “我想和你谈谈之前卖给你的那份方案的事。”冉忻云叹了口气说道。

    “之前不是说过吗？钱货两清，你不会是反悔了吧？再说方案我都看过了，该掌握的都掌握了，你这时候反悔有什么用？”林峰不解的问道，不过也让他彻底放松警惕了，冉忻云之前确实为这事和他说过几次，只是被林峰严词拒绝了，没想到今天又说这个。

    “你那天也参加了我们协会的会议，对我们协会的运作模式也很清楚。四个小组的‘核心圈’都会拿出一个方案，来吸引‘外围圈’加入。今年因为杨箫和你的缘故，我们‘批售小组’无事可做，这些天其他三个小组都要忙疯了，我作为‘批售小组’的负责人，却闲的发霉。我是真的很喜欢创业，想趁着年轻，做点成就，所以我花费了很多心血做出了这份方案，我觉得它具有很大的可行性。”冉忻云很是诚恳的说道。

    “学姐！”林峰很是干脆的打断了冉忻云，皱眉说道，“这和我有什么关系？我付过钱了。”

    “我知道你付过钱了，我也没想反悔，这份心血是无价的，我根本不在乎那点钱。我只是想和你谈谈合作的事情，毕竟我们不是敌人，也没有竞争关系，为什么就没有合作的可能呢？我希望你能给我几分钟，听听我的看法。”冉忻云认真的说道，这一刻，她把林峰当成了一个投资人，而她，则需要努力说服对方。

    林峰感受到了冉忻云的专注和执着，这种精神他在‘冠希哥’、‘Z大’、‘money哥’身上都感受到过了，对于这种人，林峰觉得理应尊重。

    他放下了筷子，擦了擦嘴，将没吃完的麻辣烫推到一边，端正的坐好，对冉忻云说道，“可以，如果能为我带来更大的利益，我愿闻其详。”

    冉忻云感觉到了林峰的尊重，当初她最无助的时候，林峰出手买了她的方案，虽然说话难听，可她感受到了林峰的认同。

    这一刻，冉忻云心中对林峰充满了异样，她有一种强烈的渴望，证明自己的价值，获得他的认同！冉忻云，斗志高昂！

    “如我之前在会议上的，‘贴膜’的中高端市场一片空白，所以我们需要拿出具有竞争力的产品，来抢占这一市场。可是有了产品，就能成功吗？”

    “不可能的，因为销售是个很复杂的概念，不是说我手上拿着产品，就能马上将其变成金钱。打个比方，我现在手上有一张贴膜，我要将他卖给你。可是如果你是不用手机的人，任我说的天花乱坠，你也只会说：关我毛事。对不对？”

    林峰笑着点了点头。

    “所以，产品只是销售的基础，销售的第一步，是确认市场目标，我们要把产品卖给有需求的人，把梳子卖给和尚，把冰箱卖给爱斯基摩人，这终究只是玩笑话。”

    “确认了市场目标，我们第二步需要做一些销售前的预备工作。还是这个比方，我要卖个你一张贴膜，可是我对你一无所知，我根本不知道你用不用手机、需不需要贴膜、是不是有贴膜了、喜不喜欢这种样式的、能不能承受这个价格，等等。

    这些都是我们需要提前掌握的资料，否则的话，你可以想象这样的场景，你一个人掌握着一种很高端的贴膜，却毫无头绪的在大街上，拉着一个人就问：你需要贴膜吗？我们这个贴膜很……

    可能你还没说完，别人就走了。或许100个人里，你总能碰到三五个感兴趣的，可是这得多消耗精力？销售的最终目的，是在尽可能少的时间，卖出尽可能多的产品，从而最大程度的获取利益。”

    “所以，销售之前，不做好预备工作，能行吗？”

    林峰仔细想了想，发现确实如此，自己不可能毫无头绪的在大街上，拉着个人就推销贴膜。当然，林峰也不傻，他本计划利用‘偷窥侠’的名义来卖，以‘偷窥侠’的影响力，根本不用在意冉忻云说的这两点，因为有需要的人自然会找****来。

    “第三步，则是正式销售。正式销售，我们首先需要打广告，你得将产品的功能、优势宣传出去，让有需要的人知道有这么一款产品；其次，是定价的问题，你需要根据产品价值合理定价，定价低了，会亏本，定价高了，卖不出去一样会亏本，所以，定价也需要调研，你得了解目标人群的消费能力和心理价位；最后，是销售中的具体问题分析解答，别人会问你，为什么你的产品价格比别人的高，你肯定得解释吧？还有产品功能、效果、优势、使用说明等等。顾客问，你就得回答，而且很可能十个人咨询，却只有一个人买，你说，如果你只有一个人，你有精力来面对顾客的咨询吗？就算你说你有，那么你一天到晚的给人解答，能接待几个顾客？又能销售几张？”

    林峰不置可否，这个问题同样不是特别重要，他完全可以做一个详细的视频挂在网上，有什么问题自己看视频就好了。

    “你是不是觉得，自己完全可以做个视频，或者弄个海报、说明书什么的让顾客自己看，自己选？”冉忻云看到林峰的表情，突然冷不丁的说道。

    林峰愕然。

    看到林峰的表情，冉忻云顿时知道自己猜对了，她自信的说道，“这样确实是一种办法，可是根本无法做大。为什么？因为你没有迎合大部分顾客的心理。对于绝大多数的顾客来说，一种新奇的产品，或许会让他动心，他会前来咨询，可是这个时候根本没有人来为他讲解、介绍，他只能看广告……”

    “没错，再好的讲解视频、海报、说明书，在大部分顾客眼里，都是广告，他们会天然的抱着质疑态度。所以销售员的作用之一，就是通过交流、展示、解答，消除顾客的疑虑，提升他们的消费欲。”

    “你见过哪家商场没有销售员的？就连超市都有导购，连网络购物都设有客服，一个人，把自己累死都不可能撑起一个大摊子。”

    “我不知道你有什么底牌，来一个人完成这个方案，我也不能肯定的说你一个人就真的做不起来。”

    “我只是想说，你一个人，就算做起来了，规模也有限。因为就算你拿着一些产品开了个网店，利用网络做宣传，省去了很多环节和麻烦，可是你总得每天守在电脑旁等人来咨询吧？别人下了单，你总得给人邮寄过去吧？”

    “我们算下账，首先，当客服守着电脑，意味着你已经不能专注的去做任何事了，因为随时可能有人要咨询你，你的生活将一团糟，你希望处于随时被打扰的状态吗？再然后就是发货，就算你通知快递****取货，填写订单、包装货物总得花时间吧？平均一个单子花费你10分钟，你早中晚各抽出1小时来专门发货，你一天顶破天也就发出18单，你辛辛苦苦一个月又能有多少利润？”

    “你一个人，确实是能够独享全部的利润，可是我们计算利润，是算总得利润，而不是单件物品赚取的多少。”

    “你一个人，累死累活，可能一个月也就赚个几千块。可是如果你加入我们，我们各司其职，分工合作，布一个很大的销售网，到时候你或许根本不用做太多事，每个月赚取的利润就高达几万，甚至几十万。”

    “你见过哪一个能盈利的企业，是只有一个人的？那些能盈利几百万、几千万的企业，他们的产品真的就那么好吗？好到让顾客自己****来给他们送钱？显然不可能，他们靠得是成功的销售，而成功销售的基础，是一个高效的团队。”

    “就连后街炒花饭的阿公，都有他老婆帮忙打杂呢！”

    “所以，我们完全可以合作，我，以及我的团队，花费极大的心血来做这份方案，我们了解这个市场，更了解‘批发与零售’行业。你完全可以加入我们，根据你掌握的资源价值，我们会做一个评估，然后给你最优厚的分成方案，甚至我可以承诺，可以将我的这一份利润转赠给你。”

    “我不为赚钱，赚钱的机会以后多的是。我在乎的是我的心血，我想要将它实现，从而获得更大的成就。加入我们，和你并不冲突，你有了专业的人帮忙，完全可以赚更多的钱。你花费这么大代价购买方案，总不会是为了讨好我，肯定是想赚钱的，不是么？”

    冉忻云说完了，一脸希翼的看着林峰。

    林峰陷入了沉思，其实他之前就有考虑过这个问题，只是因为产品积累还不够多，所以没有深入想，只是一个初步计划：利用‘偷窥侠’的影响力... -->>
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