第41章 谈判

，我们公司开出的条件是非常优越的，现在的随缘不仅可以达到大笔的资金，也不用承担未来元盛发展有可能产生的风险，岂不是一举两得。”刘力扬进一步的抛出有诱惑力的条件。

    任你狂风肆虐我自岿然不动。

    “首先非常感谢信达资本的好意，作为随缘科技的总经理，我对于你们的提议没有绝对的话语权，我和公司总部做了沟通，我们还是坚持抵押股份，如果我们到期换不了钱，就将股份全部卖给信达资本，这样算来，如果我们成功你们的投资回报率在15%，如果我们失败你们将会省掉5000万而得到全部股份，我想对于信达来说也是不吃亏的交易。”

    刘力扬看到张波的坚持，张波给他的印象是年轻人，没什么经验，就在上两个月还跟在后面学习，跑腿，现在能够稳如泰山的跟自己谈生意，看来是孺子可教也。

    “看来随缘是不打算接受我们的提议喽。”刘力扬语气严肃而又缓慢的说道。

    张波报以坚定而不失礼貌的微笑。

    “我不知道你们公司为什么要抵押股份，既然你们需要钱那么就是有需求，这么一大笔资金不是随便什么企业都能吃得下的，如果我们信达资本拿不下，那么我相信你们很难融到这么一大笔钱。”刘力扬语气中带着点威胁的意思。

    张波当然也是听出来了，扭头看向了周敏，眼神中有些凝重。

    周敏适时的站了出来说道。

    “刘总，我们随缘是非常有诚意跟你们合作，咱们是一个远大一个愿挨，我们在这里可以声明，我们对于元盛的投资不仅仅是为了钱，我们随缘科技创立之初的宗旨就是要做科技创新公司的投资，而元盛恰恰符合我们的立意，而且这是我们公司投资的第一家公司，他对我们有着深远的意

    义，我们也看好元盛的发展，所以我们的底线就是指抵押，不出售。”周敏轻声细语的缓缓道来，缓和了一下周围的紧张气氛。

    刘力扬不是一个没有判断力的人，人家既然把话说到这个份上，自己再去做无畏的争取也是没有意义。

    虽然心里想明白了，但是嘴上还是要做进一步的争取，一定要把不到最后一刻不放弃的精神发扬下去。

    “我们信达资本还是要做最后的争取，我们拿那么大一笔资金出来，就要承担相应的风险，而且这么大笔的资金我相信的我们的投资回报率不止这么低的，我们可以拿这笔钱投资很多的像元盛这样的公司，而不是拿这笔钱做银行的业务。”

    刘力扬表明态度，就是你们的这些钱我们根本不放在眼里，尽管这笔买卖只赚不赔。

    张波看到火候似乎差不多了，就抛出底牌

    “既然张总觉得我们给的少了，那么我们也要表达出我们的诚意，在原来的基础上再加5的点，20%的利润，你看怎么样，这是我们能做的最大的让步了。”张波说的似乎很艰难。

    刘力扬陷入了思考当中，并和他们的团队成员进行了简短的交流，似乎还是下不了决心。

    张波看到这样，就说到。

    “如果信达资本不同意的话，我们只好选择别的公司合作，也只能说明咱们合作的时机还没到，只能下次在合作了。”

    看到如此情况，刘力扬想要以退为进，缓缓的说道。

    “既然这样，我想说的是我们要跟总部请示一下，稍后再做决定。”

    “我只想说过了这个村就没了这个店，做生意大家都是利益驱使，你们的想法我可以理解，不过我们不想等太长时间，如果你们迟迟没有决定我们只好选择别的公司，即使会很艰难，我们也要做出努力。”张波总结的说道。

    谈判结束，双方都暂时松了口气，张波知道这事情已经八九不离十了，只不过是在多等待几天而已。

    钱当然是越多越好，他已经对钱有些麻木了，谈上亿资金的生意这辈子他都没想过，有时不禁埋怨夏朗，这么多钱屁股还没焐热呢就给花出去了。

    看着信达资本的人离开，张波有些垮了，好在周敏在旁边扶着，周敏不禁笑道，

    “看你这点出息，又不是上刑场，至于这样吗？”

    “这比上刑场还难受呢，就像是要把你枪决，打了一枪没打中，再来第二枪，你说你腿软不软。”张波不无自嘲的说道。

    “辛亏看了点谈判的技巧，不然真还是上不了台面。有时候自己还得有点货啊，这临阵抱佛脚的事做一次行，多了就不灵了。”

    “是啊谈判是需要技巧的，不过我认为谈判最主要的是人，你的气势，气场要足，不然就是纸老虎，在别人面前不堪一击。”周敏补充道。

    “下次我一定要让夏朗来感受一下，别整天老神在在的，感觉是孔明在世，运筹帷幄，决胜千里。”张波有些赌气的说道。

    “其实夏朗也许怎么又这种能力，但是他有他的优点，他做事非常的自信，而且做出的决策是我们不能质疑的，而且他的决策证明了他的眼光，这是我们普通人所没有的。”周敏说道。

    “是啊，这就是差别啊，你说在学校的时候怎么就没有发现呢，怎么说我老张也是学生会的主席，在学校也是左右逢源，夏朗整天就是图书馆，实验室，不喜欢参加活动，不喜欢热闹，感觉很普通的一个人，怎么毕业之后就变了一个人呢？”张波吐槽的说道。

    “行啦，不要再感慨了，人与人不同，也只有这些不同才能创造有价值的东西，咱们在这里说这些也没有意义，咱们只有通过夏朗给我们提供的凭台，来证明自己的价值。否则咱们什么也不是。”

    张波点头默认，没有在说什么，和众人回到下榻的酒店，对今天的谈判进行总结，复盘，这也是他们每天都要做的事情。