第三回 倪诚的故事

毕业的时候，他才发现自己的专业，他其实什么都没有学会。

    那时候他发现，和他玩在一起的那群人，人家哪怕没学好，一样可以有工作，而他，一旦毕业，不可能再继续这样的生活。那时候他只有一个念头：留在城市。

    少年开始恶补知识，他也发现，当自己原理那种生活时，他也就远离了那个人群，谁都不会拿他当回事儿。最终他选择了创业，因为就算他恶补，相比起许多同学也没有什么竞争力，职场，若没有背景，便是真才实学说话，恰好，他都没有。

    最后他选择的方向是计算机方面的培训，这与他自己的专业是对口的，同时他自己也疯狂的学习和恶补着，想尽办法的拉拢了几个同学，一起开始创业。

    刚刚开始的时候，他们跌跌撞撞的，倒也撑了下来，中间几年开始有了颇为可观的收入。可是再到后面，公司又陷入了窘境，公司开始亏损，少年也慢慢长成了青年。

    最后，当年合伙的伙伴们逐渐的退出了，但是青年的倪诚不愿意放弃，一直撑到了现在，贷款，高利贷……

    ……

    “这就是我的故事。”

    有林摩擦了两下下巴，收回思绪。

    倒是个挺有意思的故事。

    讲到现在，对于倪诚公司的状况，有林也只是粗略作了一个了解，倒是没有细问，反而详细了解了倪诚从小到大的故事。

    虽然为了了解倪诚的为人性格之类的也是一方面……

    有林是不会承认自己比较好奇人家的经历的。多大人了，三十多了，怎么可能还有这个好奇心呢！

    倪诚却看出来有林打算帮他了，心里终于有了一定的放松。

    但是倪诚的放松是暂时的，下一刻他又开始了紧绷，不同于之前无意义的紧绷，现在的倪诚发动了所有的脑细胞，力图在与有林的交谈中获取自己想要的知识。

    对于倪诚的反应，有林是满意的，他思索了一下，开始询问倪诚的公司情况。

    “你的公司从事英语培训，这样，你先讲一下你公司的定位吧。”

    这正是倪诚想要的，有林提出问题之后，他开始迅速组织语言进行回答。

    “想学习IT的人越来越多，因此IT培训市场近几年越来越火爆，我开设的IT培训公司就是在附近高校中进行宣传，吸引感兴趣的学生来学习，教授知识的人才也都是确实有真材实料的，只要他们愿意学，绝对能够学到物有所值的东西。”

    听倪诚说了一些之后，有林的眉头便开始皱起，但是他没有打断倪诚，只是一直听着，直到倪诚说完，他才抬头问出他的问题：“所以说，你的定位到底是什么呢？”

    倪诚不知道自己哪里有问题，想了想道：“我的定价是自己与一些员工商议后定的，大概处于行业中下游……”

    “定位，不是定价。开设一个公司，最起码的要先对自己的公司有一个定位，如果没有定位，除非是你新开发的一个市场，完全的蓝海，才能够没有阻挡的发展下去。但即使是蓝海，如果没有定位也会导致发展速度不快，发展过程中没有重心，并且一旦其它公司进入这个行业，会很快被劫走用户，分割市场。所以我才问你对自己公司的定位。”

    啥人啊，公司定位都不知道就跑去开公司，不亏个死都算运气好了！

    有林心里这么说着，眼神却是认真的盯着倪诚。

    倪诚愣了，他从来没有想过什么定位什么的，从头到尾他都只想了自己要做什么，该怎么做。可是光这么想，思维太过发散，容易出现漏洞，因此才需要从定位出发去制定公司发展方向，倪诚没有对自己的公司进行定位，他已经有了失败的前提。

    有林想了想，开始进行讲述：“培训行业算不上红海，因为经常有人在培训行业中开发新的蓝海。IT行业则是培训行业中的新兴产业，因为并没有公司太过突出，也完全不存在垄断现象，不算完全的蓝海，但是也接近蓝海。在蓝海里失败，说明你的商业运营一定是出现了一定问题的。只要发展到一定规模，就是商业运营之间的斗争，你甚至还没到与别的公司发生斗争的地步。因为，你从一开始就没能找准自己的定位。”有林说的很不客气，当然他说的也都是事实，现在说的太中肯，太简单了，倪诚的收获就会少一分。相对来说，话说的好不好听已经不重要了。

    “首先你虽然知道要在附近高校中进行宣传，但是你对于客户目标没有定位，而定价则需要根据客户定位来进行。对于公司发展方向与运营模式我也没有听你说，因此我可以确定你的公司在这方面一定没有具体决定与举措，或者说一切都是模糊的。没有细致的发展方向，没有确定的步骤，公司当然会走下坡路。”

    哎呀，自个这话真是说的太有道理了，声音也很沉稳，不错不错。

    另一边，有林的一席话之下，倪诚已经彻底愣了，他第一次听到公司定位这样的说法，他开公司创业虽不说一时兴起，但确实没有细致的了解过每个点。定位一词他知道，却没有太过注意，可是在有林的话中，定位，却是那么重要。

    见倪诚没有说话，有林继续道：“定位是一个公司的基础。进行定位之后，就要根据定位的发展方向、客户目标、公司能力制定每一步发展的计划，以及公司的运营模式和管理模式，创收方式……这些都需要进行考虑与制定。我猜，你的公司对这其中的很多方面都没有进行过细致的考虑，或者说，没有根据这其中的因素进行公司的运营。”

    有林的眼睛盯着倪诚，等着他的答复，倪诚还在发呆，回过神来后愕然的看向有林，有林也得到了答案。

    不用说，倪诚肯定没有进行过这方面的思考。

    要不然说他是个哈皮呢？