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第18章 可乐大卖

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云川合上账本,徐掌柜连忙热切地迎了上来。

    “算完了?”

    “嗯。”

    短短一个时辰就把所有账目算清楚,最关键的是没有打算盘,要么沉思片刻、要么写写画画,徐掌柜越来越觉得赵云川不简单,这人以后绝非池中之物。

    “检查一下?”

    徐掌柜打开账本看了一下支出金额,和他给王管事的金额相同,满意的点点头,想来账目不会出错,晚点他在核查一下。

    知道赵云川有本事,徐掌柜也有有意和他交好:“不错不错,你读过几年书?”

    “十几年。”

    “开蒙的这样早?”

    “三岁开蒙!”

    徐掌柜更加确定赵云川之前家底殷足,两个人又闲聊了一会儿,徐掌柜才把话题引到可乐上。

    徐掌柜本以为这可乐是其他酒楼上的新品,没想到是赵云川做的,他真的捡到宝了。

    “可乐味道不错。”

    赵云川开门见山:“所以我想跟你做笔生意。”

    徐掌柜一脸我就知道是这样的表情,但他不抵触,他是个生意人,以利为重。

    “一口价,八十两银子,酒楼买菜秘方一般只给六十两。”八十两,知足吧!

    赵云川低声笑笑,只是那笑容不达眼底:“徐掌柜,我喜欢和有诚意的人谈生意。”

    徐掌柜神色一凛:“你还年轻,路要一步一步走,饭要一口一口吃,莫要贪心。”

    赵云川漫不经心:“我有贪心的资本。”

    谈判就是一个相互试探、相互压迫的过程。

    赵云川继续道:“掌柜难道不想赚钱?”

    “你就那么确定能赚钱?”

    “稳赚不赔!”

    只不过是赚多赚少罢了。

    徐掌柜端起可乐抿一口,道:“你要多少?”

    “不卖方子,我要分成。”

    这人果然不是傻蛋!

    “怎么分?”

    “四六分,你六我四,材料你出。”

    “我七你三!”

    “不成!”

    然后两人唇枪舌战你来我往,最终还是定了四六分成,又商量了一下具体事宜,赵云川将要准备背的材料写到纸上,少写了一味碱,最后决定明天试卖。

    徐掌柜也让人把后厨旁边的小厨房收拾出来。

    第二天,赵云川在小厨房里做了两锅可乐试卖,伙计们也拿出了自己的看家本事,嘚吧嘚吧的给客人介绍。

    “老爷,我们酒楼新上了一种饮品,清甜甘洌,夫人和小公子一定会喜欢的。”

    “哦?上一壶!”

    “得咧!”

    这是不差钱的,差钱的会多问一句:“多少钱一壶?”

    “我们掌柜的说了,为了感谢各位客官对我们来悦楼的支持,前三日六十文一壶,之后八十文一壶!”

    其实这话不是徐掌柜教他说的,是赵云川,说这叫什么开业大酬宾,六十文一壶在可接受的范围,又有两桌点单。

    装可乐的壶要比酒壶大上两圈,用的杯子也是广口瓷杯。

    “娘,甜~”

    糯米团子肉嘟嘟的,眉眼弯弯,一脸满足。

    “是吗?娘也尝尝。”

    说着,自己也喝了一口,眼中有惊艳之色:“确实好喝!”

    这样的情况还在其他桌上发生,又有人陆续的点可乐,这玩意儿好喝,也甜,六十文一壶确实不贵。

    只有徐掌柜和赵云川知道里面并未放多少糖,六十文一壶利润五十多文。

    哈哈!
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