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第0159章 赌命交易(上)

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sp; “小夏,我知道你的业务谈判能力很强,但我们这一次面对的对手很多,林子大了,什么类型的人都有,什么下三滥的手段都可能用的出来,所以我才让知秋来帮助你,希望能够对你有所帮助。”刘兆南重新介绍着叶知秋:“知秋看人的眼力很准,熟知很多人的心理,这一点能够帮助我们拿下海亚的这笔单子。”

    “好的,我希望能够叶先生能够帮助到我……”许晓夏冷冷的应道,夏天听她说话,冷气都可以省了。

    叶知秋一阵郁闷,这个许晓夏明显是对自己的能力有所疑惑,老子最讨厌的就是瞧不起人家伙,要不是这许晓夏是女人,早就给她点下马威了。

    一个小时之后,三个人准时来到了海亚船舶公司,果然名不虚传,海亚公司的规模空前的壮大,数百亩的占地面积,临江而建的一个超大规模的公司。

    几艘半成品的船舶昂立在码头上,高大威武的雄姿展现着这家公司的雄厚实力,几百个工人穿梭在露天工厂之间,忙而不乱、井然有序。

    露天工厂的对面是海亚公司豪华的办公大楼,大楼有八层楼高的样子,外面统一的耀眼钢化玻璃配置,虽然在大城市还算不上多么高大的建筑,但在这东海市这个不算发达的城市,作为一家企业的办公大楼,已经是极其奢华的了。

    大楼的六层,一个招标会议在这里举行了,来自全国的八家顶级钢铁企业的有关负责人,在这里济济一堂,参加了这场由海亚公司召开的会议。

    偌大的会议室零零散散坐了差不度三十多个人,正前方是一个长方形的主席台,主席台上分别坐着海亚公司的两名主要负责人。

    负责人一老一少,年长的大约五十多岁,是海亚公司的老总,周显炜,带着一副哟黑色的老花眼镜,面黄肌瘦,浑身透着一股老谋深算,给人一种很精明的样子。

    年少的任晓天,大约三十多岁,任海亚公司的副总裁,眼珠子贼亮贼亮,给人一个玩世不恭的感觉,白净的脸上总是飘着一丝不羁的笑容,很难想象一个大型的企业,怎么会找这种人做副总裁的。

    很多人其实都知道一个事实,海亚公司的这两个负责人,看似是周显炜当家,但周显炜的年纪已然偏大,马上就要面临退休的年龄,海亚公司的重担自然而然的就落在了任晓天的身上,搞定周显炜固然重要,但搞定任晓天才是重中之重。

    两个总裁分别对公司的情况作了简单的汇报,也顺便提到了公司这一次重新招标的原因,原来合作公司提供的钢铁质量有很大的问题,所以就这次的招标,两个总裁对各家公司最基本的要求就是钢铁质量的方面,接下来考虑的才是价格上的优势。

    听着两个人的各项汇报,叶知秋的眼皮都不住开始打起架来,倒是身边的许晓夏非常的认真,手中托着一本笔记本,专心致志的记录着,眼眸中依旧是一番冷冰冰的眼神,全身心的融入到了工作。

    从会议室出来的时候,已经中午十二点,刘兆南一行人随之在海亚公司的食堂吃了午饭。

    刘兆南随之说道:“吃完饭,我就要去拜访几个老朋友,接下来这笔单子的事宜就交给你们两个年轻人了,一个星期之后,就是海亚公司做公布中标单位的时候了,很明显一个星期的时间就是我们奋斗的时间,接下来的一个星期,八家钢铁公司都会用各自的手段来争取这笔单子,你们俩都有什么想法?知秋你先说。”

    “海亚公司强调的是两点,质量和价格,只要我们保证质量的同时,保证是价格的最低,就能够拿下这笔单子了。”

    “叶知秋,你根本就不懂这一行竞争的耻辱性。”许晓夏冷冷的插了一句:“论质量八家钢铁厂都有资历提供高质量的钢铁,但是价格绝对控制的很死,算下来,4500,这笔单子是企业的最低限度,可你知道别的公司的价格吗?有人可能会出到4480,赔本赚吆喝!所以叶知秋你还是别这么早下结论。”

    刘兆南看了一眼时间:“时间差不多了,我要走了,最后我提醒你们几句,4500的价格的确是最低,但谁要是4480接下这笔单子,还仍然可以保证钢铁质量的话,那这家公司不出半年就会被亏死,价格是死的,人是活的,这场交易的关键其实就是周显炜和任晓天,只有从这两个人下手,才能有所突破!”
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