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004 截胡

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日报和都市报,两份报纸在经营上是相对独立的,最后在林俊那里归总。

    今天这件事,跟桂枝山没有一分钱关系。

    会议在林俊的主持下开始,介绍了本次报名及竞标背景,然后是一些形势大好的废话。

    跟着,崔永华又讲话,官话之中,又带着一些诚恳,大意是代理商与报社携手合作,锅里有了,碗里的也少不了。

    桂枝山一直半眯着眼睛,仿佛不认识楚阳似的。

    接下来,就是林俊公布竞拍底价了。

    190万。

    比去年的代理价格猛减了70万,其实真够可以了。

    无奈,这个价格一公布,瞬间冷场,五位竞标者,没一人吭声。

    林俊与崔永华相视一眼,崔永华眼神示意后,又主动将价格降到180万。

    还是没人接招。

    楚阳看了一眼秦大美女,只见她脸色平静,秋波不显。

    崔永华眉头紧皱,看了秦燕茹一眼,显然有些不满了。

    跟着,只好再示意林俊。

    “咳咳……”

    林俊尴尬咳了两声,认真道:“各位,据我们认真分析,今年的楼市不会差的,都市报房产这一块,报社今年让利已经够多了,诚意足够了。”

    崔永华又道:“大家既然来竞标,显然是看好这个市场的,目前局面虽然有点困难,转机随时都可能出现。我就直接点名了,秦总,你们公司有什么想法,不妨具体说说。”

    秦燕茹笑笑:“崔社长,说实话,这次竞标,我找过房产界不少朋友调研,大家都比较悲观,今年全球金融危机的冲击,至今余波未散,大型房产商都在收缩战线了,虹阳只是一座小城市,中小房产商居多,明年的预期,真的比较难。”

    崔永华道:“秦总,既然公开竞标,你还是说点实在的吧。”

    秦燕茹收起笑容。

    “崔社长,那我可就真说了。我们公司调研分析,今年楼市很难好转,就是有些好转,也谈不上完全复苏,跟07年肯定没法比。

    我们预测,房产商今年在虹阳媒体的投放,都市报这边,顶多做到250万,还得极为努力。

    日报这边,估计180万都够呛,我们预计在160万左右。

    其它的,电视台、电台,还有几家房产网站,加起来,也不会超过400万。

    都市报这边,我们预期的代理费是150万,真不能再多了。

    总体做出250万的业绩,报社拿走150万,我们还涉及公司的运营,包括需要支出的商务费。

    越是在这样的形势下,商务费开支反而越大,广告都是求来的嘛。

    这样算下来,我们公司如果竞标成功,做出250万,代理费上缴150万,才可能略有盈利,甚至都可能亏损……”

    “150万?”崔永华皱眉,“太低了,都市报可是6万多份的发行量,没掺一丝水分。”

    林俊也劝道:“秦总,你这个价,确实太低了。”

    秦燕茹微微一笑:“各位领导,这个价,真是我们好几次测算评估的结果,是公司今年的盈亏平衡点。”

    其他人都不说话,场面又僵持下来。

    崔永华端起茶杯喝一口,视线看向楚阳等四人。

    “秦总报价150万,你们几位有何想法。”

    另三人纷纷尬笑,表示业内资深的秦大美女定了价,那就不太好说了。

    崔永华又看向楚阳。

    楚阳便笑道:“社长,我比秦总乐观一点,这个代理商我接了,聚龙传媒报价160万。”

    崔永华有些诧异:“真的?”

    楚阳收起笑容:“很真。”

    林俊笑道:“楚阳,这可是160万,需要按月提前打款的。”

    楚阳道:“林主任,资金我已经准备好了,聚龙传媒做了5年DM,也在考虑转型。反正,只要今天竞标成功,我便会安排公司增添设备,换办公场所,招兵买马。”

    崔永华笑笑,又看向秦燕茹:“秦总怎么说?”

    秦燕茹咯咯一笑:“既然楚记者想做,又是你们报社内部人士,那我就让他喽。”

    崔永华脸色顿时有些不好看了,跟林俊打了眼神。

    林俊起身,宣布了:“2009年度,虹阳都市报房产代理由聚龙文化传媒有限公司中标,代理费160万,具体细则,参见大家手里的资料。楚阳,12月20日前,聚龙传媒必须预交1月份的代理费,否则协议作废,还要赔偿报社1个月的代理费。”

    楚阳也起身道:“好的,没问题。”

    崔永华也站起来,挤出一丝笑容:“林俊,你安排后续的协议,散会吧。”

    秦燕茹跟着就傻了……
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