第四节 在竞争与合作之间协调

    拍卖场上的李嘉诚，不仅擅长斗智，还有足够的克制力，从而长袖善舞，协调竞争与合作。

    1987年11月27日，香港官地拍卖场。在股灾大熊渐去、地产渐旺之时，多年未露面的李嘉诚，格外引人注目，他的一言一笑、一举一动皆摄入记者的镜头。

    政府拍卖的一幅官地位于九龙湾，24.3万平方英尺，底价2亿港元，每口竞价500万港元。李嘉诚与对手连叫两口，底价连跳两次：2亿5百万、2亿1千万。

    “2亿1千5百万！”拍卖场的一角响起熟悉的声音——是有“飞仔”之称的合和企业家胡应湘。李胡两人有过多次合作。

    胡应湘毕业于美国著名的普林斯顿大学土木工程系，李嘉诚初涉地产，还曾请教过他，两人交谊甚密。李嘉诚回眸一笑，胡应湘亦报微笑。此时地价已竞抬到2亿6千万。

    “3亿！”李嘉诚“擎天一指”举起，连跳8口，一时掀起竞价**。

    “3亿5千5百万！”胡应湘如河东狮吼，一口急跳11档，再掀**，四座皆惊。在商言商，正当的商业竞争，并不意味着不讲朋友之谊。只有合作才叫朋友，竞争就不叫朋友，这种传统观念必须改变。

    一时，郑裕彤等地产大亨也加入竞价。李嘉诚的副手周年茂，悄悄坐到胡应湘副手何炳章旁边，与他低声耳语。胡应湘不再应价，退出竞投。

    当叫价随飞到4亿元时，全场哑然，叫价也高出底价一倍，是拍卖场敏感的临界线。一阵短暂的沉默，竞投各方都在心中打算盘。

    “4亿9千5百万！”李嘉诚“擎天一指”再次举起，四座瞩目。

    无人竞价，一声槌响，尘埃落定，成为此幅官地的成交价。

    李嘉诚当时宣布：“此地是我与胡应湘先生联合所得，将用以发展大型国际性商业展览馆。”

    一位地产分析家评论道：“依本人估计，李嘉诚把此幅官地的最后投价定为5亿。这个价，可说是参与竞价的各方心定的最高价。有人会定在4亿，有人会定在4.5亿，各家有各家的算盘。李嘉诚是地产金指头，他染指的土地，开发物业所得盈利，往往高出同业。故他出价4.95亿，仍有厚利可图。”

    “竞价进入**，很容易出现投手情绪化，冲动之下，不管死活，非得做赢家不可（这次倒无这样）。如是这样，李嘉诚必会退出，以成全对手风头。”

    记者采访李嘉诚，问：“都说您是拍卖场上‘擎天一指’，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出？”

    李嘉诚幽默地道：“这已经超过我心定的价。你们没看到我想举右手，就用左手用劲捉住；想举左手，就用右手捉住。”

    在拍卖场上，及时与胡应湘沟通，使其从竞争对手变成合作伙伴，这种灵活的手腕值得借鉴。毕竟，经商原本是为了谋利，而不是赌气，能让则让，能拉则拉，和谐分配竞争与合作，没有必要硬把对手压下去。