第85章 合作愉快

谈谈价格吧。”

    “每颗CORTEX-M的采购价是380美元。”来得时候，李怡炫就跟西蒙尼对CPU的卖价做了一番探讨，觉得把CPU的价格定在80美元是最合适的，但刚才李怡炫跟亚当。约翰逊交流了一番后，觉得这个价格定得低了，于是就把价格调高了300美元。

    “380美元，你怎么不去抢。要知道Z80也不过才30美元。“爱德华反驳道。

    李怡炫说道：”喂，你搞清楚，Z80是什么样的处理器，他是因特尔C8008的兼容CISC处理器，是专门为计算机设计的，而我的CORTEX-M是为家用电器和你们这种办公电器制造商设计的，这怎么能比呢？380美元，一分也不能少，否则我找别的公司去，反正这款CPU也不是专为你们设计的。”

    “380美元实在是太高了，这样99美元一颗。”爱德华给出了自己的价格。

    李怡炫道：“99美元，你省省吧你，这价格亏你报的出来，测试报告你该看了吧，那么上面一定说了，这款CPU的制造工艺跟市面上的芯片采用的工艺技术完全不一样，市场上的芯片全都用是NMOS制作工艺，而我们的芯片用的是CMOS工艺，在能耗上就比NMOS低了很多，要知道复印机可是一个电/老/虎，也就是说贵公司的复印机和打印机采用了我们的处理器，就能为顾客每年节约很大的一笔电费开销，而施乐公司正好可以把这做为一个卖点。

    还有，市面上的芯片用的还是铝互连，而我们的处理器用得是铜互连技术，不但能集成更多的晶体管，而且耗电量由于铜的电阻率比铝要低很多，因此它的耗电量也将进一步的降低。一口价380美元，一分都不能少。”

    爱德华没想到这款CPU在保证高性能的同时，居然还拥有良好的省电能力，实在是出乎他的意外，于是向亚当。约翰逊望去。

    亚当。约翰逊点头说道：“他说得没错，这款CPU的确采用的是CMOS工艺和铜互连技术，三微米制成工艺，上面集成了九千多个晶体管，比INTEL公司最新推出的8085还要多出三千多个晶体管，更关键的是它的运行速度比8085快了将近五倍，运算速度达到将近1。42MIPs，而8085只有0。37MIPs的运算速度。”

    每秒钟140万个机器指令，爱德华再一次被震惊了，看了李怡炫好久，才说道：“我被你的处理器强悍的性能折服了，给我点优惠，我们公司将大量采购这款处理器。”

    李怡炫知道不给优惠是不行了，可是给多少优惠才合适呢，给少了，对方会觉得他李怡炫没有真心，优惠多了自己又吃亏，一时之间非常难以决定。

    抬头看到西蒙尼在对他打眼色，于是说道：“你们有会议室吗，我要跟我的助手商量一下。”

    于是爱德华招了下手，吩咐秘书把两人带到会议室。

    半个小时以后，两人回来了，爱德华问道：“商量的如何了。”

    李怡炫没有回答，而是让西蒙尼来说：“我跟BOSS商量了一下，鉴于施乐公司是我们的第一个客户，我们决定给予较大幅度的优惠，也就是说单颗售价在299美元。三年之后，我们会逐步调低处理器的价格。”

    299美元是西蒙尼坚持的，他觉得李怡炫刚才是在乱喊价，他告诉李怡炫这样是不行的，CORTEX-M处理器是专门为家用电器和企业办公电器以及小型数字化家电开发的一款微工控处理器，美国家用电器的销售价格并不是很高的，就算你打上一个所谓的数字化家电的标签，高端家用电器的价格最高也不会超过1500-2000美元，过了这个心里价格，你的电器哪怕再好，消费者也不会买账。

    但李怡炫把价格已经喊出来了，西蒙尼不得不照顾下老板的面子，于是向李怡炫提出了一个方案，那就是把价格主动调下81美元，以299美元的价格出售给电器厂商，而电器厂商拿着CORTEX-M去生产各种高端家电，专攻欧美的上流社会，等在上流社会流行起来之后，必然会在整个欧美社会形成一种时尚，那时再把CPU价格逐步往下调，一直调到当初我们制定好的价格，即单颗80美元，至于高端家电，到时我们再推出性能更好的处理器，这样一来cortex-M处理器必然会成为家电领域的一个时尚标志，到时候那些家电公司想不购买CORTEX-M处理器都不行，因为他们在市面上找不到比CORTEX性能更好，价格更加低廉的RISC处理器。

    李怡炫想了想，觉得这个方案比他们原先制定的方案要成熟很多，于是就同意了，但鉴于自己刚才在价格上的坚持，于是李怡炫就让西蒙尼去与对方交涉。

    “最低会调低到多少？”爱德华进一步的问道。

    西蒙尼看了李怡炫一眼，见老板点头，说道：“80美元，但价格只会维持一年，因为一年后这款处理器我们不会再生产，而是推出它的后续型号，功能更加强大，运算速度更快的CPU。”

    “OK，”爱德华伸出手指，说道：“一年三百万颗CPU，能做到吗？”

    这时李怡炫插话道：“知道我们每年的出货量是多少吗？是一千万颗。”

    爱德华哈哈笑道：“天啊，真是难以置信，我想这笔交易我们成了。不过我们有一个小小的要求。“

    ”你说。”

    ”三年之内，不要向同类企业提供哪怕一颗这样的处理器。特别是日本企业，尤其是佳能和爱信精工。”

    佳能和爱信精工目前还都在玩针式打印机呢，复印机玩的还是转胶片的呢，这样的低端复印机和打印机的处理器用市面上的Z80或6502就卓卓有余了，用CORTEX系列处理器纯粹就是浪费，历史上佳能是到了80年代的后期才能彻底攻克了激光复印技术。

    之所以用这么久，是因为以施乐为首的美国企业，为激光复印技术建立了一道强大的专利的壁垒，后来者必须要花很大的财力、物力和精力才能绕过美国设置的专利陷阱，因此对施乐公司提出的条件李怡炫答应了也不会有任何的损失。

    假装想了想说道：“可以，不过我也有一个要求，我希望你们向其他家用电器制造商介绍一下我们的产品，特别是GE公司。要知道我们产量可是一千万颗呢。”

    爱德华理解的点了点头，说道：“我会亲自向GE公司的CEO介绍贵公司的产品。并为你们两家公司牵线搭桥。”

    李怡炫伸出手，笑道：”那……祝我们合作愉快！“

    ”合作愉快。“两只手紧紧的握住了一起。