第十一章 碾压

而有些呢，比如说秋裤，只能在求大于供的时候手忙脚乱的调货，导致好几次本来为了就近方便来店里的买家意兴阑珊，失望而归，去了别家店里。同是一个品牌的货，秋裤的销售额只能到中游甚至末游的地位，莫名其妙，令人恼火。

    作为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。这就需要经营者一方面同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈;另一方面加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表:日报表、周报表、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。

    这是秋裤的管理学院书本上的原话，加强同厂商沟通获得一手信息这点好做到，那如何加强对产品的预测能力呢？怎么把握？本季的销售王又转悠到秋裤这里来了，贱兮兮的用一种怜悯的语气问秋裤：“怎么，又是千年老末？”尽管秋裤调高了声调，挺直了腰板，那又能怎样，只能用一句：“等着瞧”随便打发了他。Pentakill

    这人真是讨厌，为人太过高调，这样不好不好。

    为什么总要转来转去，哪里都是他。秋裤骑着小电摩，兜着微风，怎么都想不通一个店长不守店，还能大卖？他是永远的神吗？

    不是，他是人，昨天还看到他抠鼻孔来着。

    嗯，神是有什么法宝？灵光一闪，秋裤有些明白过来了。每个月，神总是来那么几次，月初和月末，如果赶上节假日，神也过来。这些时候正好能看到这个月卖出多少，哪些比较畅销，看完四五个店，也就了然于胸了。这就是神培养市场销售预测能力的法宝。高明啊，在他至贱的外表下，藏着一颗实用主义的小心脏。

    从此，秋裤也过上了四处骑着小电摩兜风的逍遥日子，没少让人认作不务正业的二逼青年。

    当然，在漫长的兜风岁月里，秋裤也学了一招。从前秋裤只要看到库存就恨不得马上清理，认为这是浪费钱的玩意。到了和平路店，每当公司举行大减价促销时，店家总是踊跃参与，销售额却没有因为减价亏损。这勾起了秋裤的好奇心。

    内衣行业利润大，看似亏本的打五折都能赚一半的价钱。所以有些店家适逢节假日换季的时候，会便宜进回来一批积压款，然后打折力度大一点卖出，本着薄利多销的原则，也能让净利润翻番。

    原来由于季节转换、气候变化等因素，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货的同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。包括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购买和再次购买的欲望，从而提高销售业绩。

    这一波操作还让秋裤店里吸引了更多的顾客，原来这世界上没有绝对的真理，真理都是相对的，在一定条件下的，离开这个条件，谬误也许会成为新的真理。学会把握事物的尺度，才是一个做生意的人最需要学习的。

    鉴于从前秋裤的入职经验不多，直播卖文胸能大卖也就是靠个噱头，细致的理解消费心理他实在没有多少经验。

    但毒舌姐就不同了，她足够专业细心的为顾客服务。在为顾客挑选内衣的时候，可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准。例如，有一位女人带着刚上高中的女儿来买文胸，挑了一款样子好看，实际质量不好的文胸。毒舌姐就出手了，指着文胸说：“这文胸质量不好，你也常来我家店里，我不骗你，拿这件，贵了点，穿着舒服，其实更划算。”这样做的好处在：1、可以消除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理。2、可以更容易与顾客沟通，为其挑选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑。

    不论怎么说，毒舌姐的业务能力是一流的，秋裤看着她的出色表现，还是感叹自己的眼光真好。

    秋裤的事业又从手忙脚乱变得顺畅起来，真是吐气扬眉的一天。秋裤也适时拿出老板的架子，拍拍毒舌姐的肩膀鼓舞起了士气：“好好干，收入一天比一天好了。”

    毒舌姐扭过头来，一脸错愕：“你管这叫业绩好？我在上家老板的店里过年每天的销售额有一万多，光是十几天就赚了快二十万。”

    秋裤声音都变了调：“什么，上家店老板是卖的什么牌子的内衣？”Aced。