第十五章 扩张

    自从上次大赚一笔后，秋裤才有了了足够的胆量去开另一家店。

    这次不再是恋爱心愿这种二三线品牌了，而是嫉妒这样一线品牌。

    目前嫉妒在市里只有三家分店，秋裤忙前忙后，首先打听清楚了这三家店的每月销售额，利润相当可观。

    经过近15年的经营发展，嫉妒已成为女性内衣行业中综合市场占有率较高，年销售规模达10亿元，营销网络覆盖各地500多家百货店，并以原创设计、文化营销及既国外化又具中国风格的品牌形象独树一帜，成为行业翘楚。嫉妒产品已连续三次6年被M市政府评为“M市产品”，2006年5月，“嫉妒”商标被认定为M市商标；2007年9月被评为M市十大时装品牌之一；2007年3月荣获中国服装品牌年度策划大奖。

    嫉妒号称零加盟费，可其他费用零零总总算下来，第一个月就需要投入十五万左右。嫉妒要求合作商需具有较高的文化素质、市场开拓能力和市场运作经验，有内衣品牌运作经验者优先，内衣合作商需具有品牌经营意识，把经营嫉妒产品作为主业进行操作。秋裤还是恋爱心愿的加盟商，只能用秋裤妈的名字注册了。

    嫉妒内衣合作商根据首批进货金额根据经销范围的不同，公司将给予不同的结算折扣率，并根据年回款额的多少递增升级。用人话说就是卖的多给的折扣多，卖得少给的折扣少。怪不得没有什么人愿意加盟嫉妒，对小批量进货的合作商太不友好。

    秋裤如今的财力能够开一家较大的嫉妒品牌专卖店。难就难在选址的问题上。嫉妒有属于它的市场保护优势原则，嫉妒内衣严格保护合作商的经营范围，不再在合作商的保护范围内开设新的店，让它的店铺独享垄断资源。没有合适的地址，秋裤开的恋爱心愿一旁的美甲店店主怀孕不干了，正在转租。这让秋裤有了新的想法，可以把美甲店租下来，两间店铺合并成为一间，开一家嫉妒品牌专卖店。盘下自家小区门口的内衣店，经验恋爱心愿内衣。

    这是个好办法，就是害怕那些从前的熟客会流失。为此，秋裤提前一个月就在微信朋友圈宣传店铺搬迁，新店开张。从前的顾客有些距离秋裤的小区较远，纷纷抱怨太麻烦，搞得买个内衣都得跑个十里八里。秋裤担心的问题还是发生了，不过这难不倒他。每次内衣上新他都第一时间拍好照片发到朋友圈，如果有需要，可以提前留言，在嫉妒的店里也可以试用恋爱心愿的内衣，在恋爱心愿的店里也可以试用嫉妒的内衣，不会伤害顾客的利益。

    再次和嫉妒的相关人员联系，这次秋裤决定去它的总部一探究竟，并与总部工作人员进行业务交流。说实话，恋爱心愿定位为快时尚平价大众品牌，恋爱心愿公司拥有自已的研发设计团队，每年设计出市场上最多的款式，争取每周上新款，确保每月有新款。恋爱心愿的新产品已才是公司的最核心的竞争力，各地加盟商可根据当地消费水平灵活选择搭配产品，力争要成为中国平价内衣潮流的风向标。

    嫉妒的展厅里的货品相对于恋爱心愿满满当当的新货，显得有些寥寥无几。看上去，是服装设计师的不作为。每当欧美风潮引领新的内衣款式的时候，恋爱心愿总是一马当先，收获的是承担不起昂贵产品的平民粉丝的跟风。这种势头来得快，去的也快，导致恋爱心愿的产品销量总是忽高忽低，犹如看天雨吃饭。

    嫉妒的产品更兼顾舒适性和实用性，款式少，但每款算得上是经典，没有陷阱一般的踩坑款式。随便挑一件就是良心产品。嫉妒还联合大学成立了国内首家人体工学研究所，力图为消费者设计最为舒适的产品。

    人体工学是诞生于第二次世界大战后的一种技术，除了我们常见的造型设计外，人体工学实际上还包括了如按钮的位置安排、说明文字的设计等多种方面。而概括来说，实质上，所谓人体工学，在本质上就是使工具的使用方式尽量适合人体的自然形态，这样就可以使使用工具的人在工作时，身体和精神不需要任何主动适应，从而尽量减少使用工具造成的疲劳。鼠标的人体工学设计，主要就是鼠标的造型设计。而要研究这个问题，首先需要研究人手的自然结构。

    总而言之，两者的区... -->>
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