265 非洲手机营销攻略

    傅松直到现在依旧记得，他第一次看到蛤蟆金刚广告的那一幕。

    电视机前。

    一排排没良心炮组成一个超大型没良心炮队方阵，每个没良心炮旁都站着一名穿着旧式八路军军服的士兵。

    这些士兵望着前方的山脚下，瞳孔中全是杀气，因为那里驻扎着一支日国部队。

    日国部队队列有序，还有各种探哨一脸警惕的观察着四周。

    忽然，一个日本兵看向这边，接着意识到不对。

    他忙跑到指挥部汇报情况，表情焦急的说着什么。

    下一刻，一名日本军官从指挥部冲出。

    他拿起望远镜，朝八路军炮兵方阵看过来。

    脸上表情瞬间变成惊恐，他正要大叫。

    这边，八路军炮兵方阵的指挥官突然举起拳头大吼：“开火！”

    接着所有士兵点燃引线，抱住脑袋蹲了下去。

    只听嗖嗖嗖——

    没良心炮中的炸药包被燃烧的火药硬生生推了出去，最后落到日国部队阵营中爆炸。

    一时间血肉横飞，硝烟弥漫。

    就在这紧张到极致的瞬间，突然电视中画面切换。

    一个男子用类似江南皮革厂广告中，急促且铿锵有力的音调大声吼道：

    “打仗用导弹激光，手机用蛤蟆金刚！

    蛤蟆金刚手机有五大特点！

    第一，音质好！

    只要你打开扬声器，就能听到震耳欲聋般的声音，方圆30米内都清晰可闻！

    第二，信号强！

    不管你在什么地方，山区、丛林、沙漠、水底，都能收到通话信号，还是满格！

    第三，功能多！

    蛤蟆金刚不仅可以打电话、发短信，还能发邮箱，聊QQ！

    电影院、马路边，在别人都寂寞等待时，你却能拿出手机，和女朋友在流畅的网络下畅聊！

    那时，迎接你的目光，只有羡慕！只有羡慕！

    第四，电池大！

    蛤蟆金刚装配有四块5000毫安大电池，电量达到惊人两万毫安！

    冲一次电，畅玩一个月！

    你没看错，真的是畅玩一个月！一个月！

    第五，价格低！

    蛤蟆金刚原价5888，现在只要你888！

    888，蛤蟆金刚买回家！

    商家亏吐血，实惠在心中，赶快行动吧！

    这个手机广告的时长5分钟，每次傅松观看，都会被雷得外焦里嫩。

    他很想告诉牛大祥，你这个广告创意，讲真，比脑白金牛逼多了。

    将思绪从畅想中拉回来，傅松看向牛大祥：“牛老板，你找我有什么事？”

    听到傅松的话，牛大祥的脸瞬间哭丧起来：“傅老板，你不能只照顾唐兵和章玖悦，我们这些人也得关心一下呀！

    毕竟不管怎么样，大家都是你的客户，不能厚此薄彼。”

    傅松笑问：“那你想让我怎么照顾你？”

    牛大祥道：“我听说小麦手机和vio手机的营销方式，都是你帮他们想出来的？

    没错，我的确没有唐兵和章玖悦资金雄厚，但我的心可一直在傅老板你这边。

    所以，你也得帮我出个主意。”

    “我帮你出主意？”

    傅松皱眉，“你的手机卖的不好吗？”

    牛大祥：“岂止是不好，简直糟糕透了。

    大家又不是傻子，我广告虽然打的好，可再好的广告，在稍微懂行的人看来也就是最普通的手机，根本没办法和唐兵、章玖悦相比。”

    傅松笑道：“你蛤蟆金刚的广告我也看了好几遍，用料的确没他们两个考究。

    不过你卖便宜点就是，我记得你虽然喊价888，但最后都是588卖出去的。

    这就很好嘛！

    毕竟588出手，你还有将近三分之一的利润。

    人不要好高骛远，当心贪多嚼不烂。”

    牛大祥脸上全是委屈：“我没有好高骛远，更没有贪多嚼不烂，实在是我的手机真没人买呀！

    不信？

    这是我最近一段时间的销售数据，你看看！”

    说完拿出一沓报表递给傅松。

    傅松带着疑惑接过，然后一页一页翻开。

    最后他有些无奈：“销量好像真的不好。”

    牛大祥再次垂头丧气：“如果只是不好就算了，关键我裤子都快赔没了。

    之前投入50万，结果总共才卖了10万块钱的货，还不算广告费。

    哎！”

    傅松沉默。

    其实牛大祥说的对，不管怎样，他的身份和唐兵、章玖悦是一样的。

    三人都是自己的客户，如果牛大祥不来找就算了。

    现在他这么执着，自己若一点都不帮也说不过去。

    只是手机市场的竞争残酷而激烈，加上牛大祥的手机本来卖点就不高，想将其救活，难度不是一般的大。

    思量片刻，傅松还是毫无头绪。

    他问：“你现在有蛤蟆金刚的具体参数吗？让我再看一下。”

    牛大祥：“有，有，稍等。”

    说完又递来两页纸。

    傅松接过，上面写满了手机向专业词汇。

    不过好像也没什么看的，和蛤蟆金刚广告说的差不多。

    但傅松依旧抱着最大的耐心一项一项观察，突然，他看到第四项，也就是所谓的电池大。

    这或许是蛤蟆金刚手机，唯一可圈可点的地方了，自己要不要从这方面做点文章？

    他问牛大祥：“你只想在国内发展吗？出国可不可以？”

    “出国？”牛大祥一愣，显然没想到傅松会这么说。

    他思量片刻，最后咬咬牙：“只要蛤蟆金刚能卖出去，别说出国，就算让我跑到月亮上，我也义不容辞。”

    傅松笑道：“既然你愿意去，我这里还真有一个办法。”

    “真的？什么办法？”

    傅松：“去非洲！”

    “去非洲？”牛大祥一愣。

    傅松道：“对！说句不好听的，你的蛤蟆金刚没有任何卖点，在国内是生存不下去的。

    就算现在勉强存活，将来也一定会被淘汰。

    想要改变只有另辟蹊径。

    比如你的两万毫安大电池，我知道你这么做，其实只是因为手机的电池配件最便宜。

    很多人也的确会因为手机电量低而苦恼，然后选择你的手机。

    但这种优势在国内并不明显，因为国人随时都可以找到充电的地方。

    实在不行，兜里装一块备用电池就能解决。

    他们更在意的，是超高的性能以及超高的使用体验。

    不过这种情况在非洲便完全不一样了。

    非洲那边的电网覆盖极其落后，很多村落甚至镇上都没电。

    手机同样是非洲人的刚需，可手机在非洲的普及率却是最低的，你知道为什么吗？

    充电不方便！

    所以，如果你能将电池这块优化到极致，一定非常受欢迎。”

    听完傅松的话，牛大祥愣了半天都说不出话。

    终于，他道：“真了？可为什么我感觉那些愿意使用手机的非洲人，目的也是超高的性能和超高的使用体验呢？”

    傅松笑道：“如果可能，他们自然更喜欢超高的性能和超高的使用体验，奈何条件不允许啊！

    在非洲，手机微弱的信号能够打电话，就已经烧高香了。

    至于网络通讯，抱歉，未来10年之内想都不要想。<... -->>
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