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315 傅松的阶梯式价格方案

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纷纷跟风,现在黄金时段的广告已全部变成4000元/秒。

    没错,粤省卫视的电视剧的确强势,但在所有卫视中却不是最强的。

    人家都有优惠,凭什么他没有。”

    “就是,我已经决定了,若对方要价太高,我就放弃。

    打广告在哪里不是打?只要把产品推广出去即可。”

    “对,就拿湖蓝卫视来说,他们的综艺也在黄金时段。

    虽然效果不如将广告放到节目中,但收视率可丝毫不差。”

    “……”

    这时门被推开,管正会和傅松一起走进来,两人身后还跟着几个律师。

    看到管正会,这些广告商负责人立刻就住了口。

    他们站起身,满脸含笑:“管总好!”

    “几天不见,管总可精神多了。”

    “是啊,一天看不到管总,真的非常想念。”

    管正会连忙摆手:“大家千万不要客气,你们可是我的衣食父母,说句良心话,没有你们,我现在肯定在饿肚子。”

    双方寒暄几句,会议室瞬间充满了快活的空气。

    在众人的礼让下,管正会做到主位上,笑道:“感谢大家今天百忙之中能过来。

    先给你们介绍一个人:傅松傅老板,彩蝶文化娱乐就是他的。”

    此话一出,所有人看傅松的眼光瞬间变得不同。

    如果说最近两年谁的风头最劲,非彩蝶文化娱乐莫属。

    对方拍的几部电影简直就是印钞机,而作为印钞机的主人,那就更不用说了。

    等傅松和大家打完招呼后,管正会道:“大家应该已经猜出来了。

    我今天来,是为了黄金时段广告费报价的事。

    既然其他卫视都做了让步,我们粤省卫视也不能例外。”

    此话一出,所有人均面面相觑。

    他们之前猜这是管正会特意摆的鸿门宴,因为若对方愿意降价,直接通知一声即可,完全没必要如此大费周章。

    管正会见状微微一笑,朝傅松努努嘴。

    傅松立刻站出来:“大家好,是这样的……”

    他将自己和管正会商量好的详细说了出来,听得众人面面相觑。

    其中一人道:“傅总,你的意思是粤省卫视黄金时段的广告以后按将按收视率收费?”

    傅松点点头:“起码在《士兵突击》播出时是这样的,至于后续如何,还得看电视台调整。

    不过大家放心,只要有变化,你们将第一时间收到通知。”

    “可这样是不是太草率了?”

    傅松笑呵呵的看着对方,说话的是个女人。

    “冒昧问一下,您代表的是?”

    “哦,我叫于梦华,是新飞冰箱的代表。”

    傅松恍然:“原来是于女士,你们的冰箱质量真不错,制冷效果特别好。”

    “谢谢夸张。”

    “于女士,恕我说话比较实在。

    虽然我不是电视台的人,但我一直认为,电视台之前收取的广告费是非常不合理的。

    因为你们投广告,要的是曝光度。

    但曝光度却和黄金时段的电视剧质量有密切关系。

    比如一部收视率1.000%的电视剧和收视率0.500%的,曝光度差了整整一倍。

    但他们的收费标准却是一样的。

    你自己说它公平吗?”

    “这……”

    “不公平。但现在不一样了,我将收费标准和收视率直接挂钩,而且定价比湖蓝卫视更合理。

    就拿0.800%收视率来说,当收视率到这个水准,它的受欢迎程度绝对能在所有卫视中排前三。

    一部能排进前三的电影,只收你4000元/秒,贵吗?”

    “……不贵!”

    “这不结了?咱先不说0.800%,就说0.600%。

    我问你,全国卫视黄金时段电视剧能到达这个的有几家?

    但现在仅为2000元/秒,我认为只要条件允许,你完全可以将粤省卫视的黄金时段包下来,全部播你的冰箱广告。”

    此话一出,不仅于梦华,所有人都心动了。

    他们又不傻,按照傅松的话,绝对物超所值。

    于梦华第一个开口:“行,我就舍命陪君子,把合同签了。”

    傅松连忙拱手:“谢谢于姐照顾小弟生意,祝您财源广进,日进斗金。”

    于梦华笑了:“应该是合作愉快才对,我绝对相信彩蝶文化娱乐所出作品的质量。”

    “对对,是我说错了,这叫双赢。”

    其他人见于梦华先行动,立刻跟着签了合同。

    毕竟如傅松所说,这合同虽然换了个花样,但自己确实是占了大便宜。

    *

    湖蓝卫视。

    余光林眉头紧锁的看着自己助理:“你说什么?有14家广告商已经和粤省卫视签了播放合同?”

    作为湖蓝卫视负责人,余光林主动降价就是在针对粤省卫视。

    因为他了解管正会,以对方抠门吝啬的性格,肯定在价格上拖泥带水。

    如此一来,自己就能从对方口中抢走几个“大金主”。

    没想到那些金主竟然这么挺他。

    助理道:“余总,据知情人透漏,管正会改变了广告的收费方式……”

    他将傅松的分阶段收费方式说了,听得余光林眼皮直跳:“这家伙疯了吗?

    0.800%收视率才要4000元/秒?”

    助理顿了顿:“据说这个主意是《士兵突击》的人出的,对方应该对这部电视剧很有信心。”

    余光林沉思片刻,忽然握紧拳头:“既然这样,咱们跟!

    他管正会敢签阶梯合同,我也敢。”

    助理一愣:“余总,你冷静点,万一……”

    “万一什么?告诉你,《向着地雷前进》可是吴可隆呕心沥血制作,不管套路还是吸引力,都是抗日剧中最顶尖的。

    加上这段时间的广告宣传,我有信心让收视率破1.000%。

    哼,那帮人4000元/秒的低价不要,非要选6000元/秒的,可不能怪我。”

    *

    湖蓝卫视跟风自己的事,傅松第一时间就听说了。

    但他根本无所谓。

    在傅松看来,不管做电影还是电视剧,最关键的就是质量。

    只要质量过关,想赚钱简直不要太简单。

    但若质量不过关,哪怕营销手段再高明,该扑街依旧照样扑街。

    “小傅!”管正会打来电话。

    傅松笑道:“管总,这是又想我了?”

    管正会无奈:“我是你小子心可真大啊,难道不知道湖蓝卫视的《向着地雷前进》今天开播?”

    傅松一愣:“《向着地雷前进》什么时候开播,和咱们有什么关系?”

    “当然有关系。

    这部电视剧和咱们的《士兵突击》都是军旅题材。

    等到《士兵突击》播放时,大家势必会拿二者作比较。

    如果其中一部较差,将直接被他们抛弃,转看另一部。

    其中压力之大可想而知。”

    “这样啊!”傅松忽然觉得管正会说的很有道理。

    现在是晚上19:56,距离《向着地雷前进》播出还有十分钟。

    自己或许可以先看看对方的影片质量,做到心中有数。

    时间流逝,转眼电视剧开始。

    傅松刚开始看的还比较认真,别说,吴可隆虽然四十八了,但还是一如既往的帅。

    只是看着看着,他就呆住了。

    卧槽!

    你这是认真的吗?

    吴哥,你可是八路军啊!

    难道奉行的不该是艰苦朴素、勤俭解决精神吗?

    结果直接住别墅,天天大鱼大肉吃着,特别是那个抹着发蜡的发型,从来就没乱过。

    特别声明:这个别墅可不是主角化身地下党,为了掩护身份,到敌特分子内部搞破坏时临时住一下。

    而是它就在农村根据地里面,周围全是竹林,还有小桥流水。每逢落日余晖时,相当美不胜收。

    等到了和鬼子交战时,就更离谱了。

    吴可隆除了发型帅,身手更帅。

    因为他基本不用枪,而是化身小李飞刀李寻欢。

    看到鬼子就是一柄飞刀,接着鬼子应声倒地。

    傅松还见他使用漫天花雨手法,一把飞刀秒掉二十多个鬼子。

    如果说吴可隆的飞刀还说得过去,那他的搭档就更离谱了。

    对方连飞刀都没有,每次与鬼子对战都是拳头。

    鬼子在十米开外抱着冲锋枪瞄准他,结果硬生生被他冲到身前一拳打成两截。

    然后再来一个扫堂腿,七八个鬼子直接四分五裂。

    最夸张的是他凭借着惊人的臂力,用一颗手榴弹直接炸毁了敌人天上飞的飞机。

    终于,待前两集播完,傅松已经彻底凌乱。

    关键是他也说不清,这电视剧到底是好还是不好。

    说好吧,剧情是真特么雷人。

    但若说不好吧,看起来还蛮热血的。

    第二天,《向着地雷前进》的收视率出来了:1.432%。

    傅松有些惊讶。

    竟然这么高?

    管正会立刻打来电话:“小傅,湖蓝卫视太强了,咱们这次恐怕不是对手啊!”

    傅松忙道:“管总,你先别急,对方前期打了这么多天广告,收视率高一点很正常。”

    “可这部剧的收视率已经超过的央妈的黄金档,通常情况下,能做到这一步的,都是要大火的征兆。”

    而事实果然应管正会所说。

    第三天,《向着地雷前进》的收视率再创新高,达到惊人的1.658%。
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