第54章 租店面

早已知悉张宇私下经商情况的何雨水来说，她并没有惊讶。而对于只有六岁的张言，他似乎还不足以理解这钱的价值。

    “在一个每月能挣五十元的时代，一般工人生平也可能难达这样的数目。”李淑芬的话语充满了不可思议的神色。

    张宇真诚述说道：“多年来我一直做着地下生意，赚了大约十二万元左右。”

    这个数额让李淑芬感到震惊同时也忐忑不已。“赚这些会被警察抓起来吗？”她担忧地质问。

    \"放心吧，如今国家已开放， 企业发展被大力推崇，我的合作伙伴已经开始着手申请开店许可，正准备找个正规门面进行经营。”张宇宽慰着说，“干娘，请相信我，我对辞职的决定深思熟虑过，我认为这样做能让我们生活得更好。”

    \"咱们的生活已经不错了，你看，大部分家庭都能做到每天有肉吃，知足常乐嘛。”李淑芬回应道。

    然而张宇坚持道：“您迟早会明白的，干娘。”

    然后他转向何雨水，诚恳地说：“雨儿，我希望你能站在我的身后支持我。”

    何雨水表态道：“无论你做何种选择，我都会全力支持。不过，有一件事情我需要讲清楚：我对你的创业计划尊重，但自己不想从现有的工作岗位撤离，我将在工厂继续坚守下去，为我们的后路做好保障。不论事业成败，我们家庭的基础都在。”

    听完何雨水的话，张宇深深拥抱了她：“好了，我接受你的建议。”

    对于张宇决定辞职开小本买卖，多数人认为他头脑发热。就连杨厂长也持这种态度，他想立刻劝阻并留任，但由于张宇的决心，最终他未能留住人才。

    在羊城的旅途中，张宇希望能有更多时间来优化进货渠道，他认为原来的定价过于高，希望能直接和生产商接触以争取更大的利润空间，绕过繁多的代理商。

    半个月之后，张宇解决了定价问题，携一万双女士皮鞋和一些衣物满载归返北京。与此同时，赵子豪顺利拿到营业执照，觅得理想店面，就在张府井旁边经营。

    店面归属于社区管辖，月租一百，十年合约，逐年上涨5%。张宇亲自探访后对地点相当满意，立刻邀请张立春对店铺再次进行翻修。

    一月后，“淘货张”开业，张宇甚至点燃鞭炮招揽顾客。然令他意外的是头三天没有丝毫生意上门，这让赵子豪百思不得其解。

    暗中经营时期，店铺火爆，但现在公开营业，顾客反倒稀少至几乎没有。

    心中困惑不解，望着路上人群熙熙攘攘，赵子豪站在门外大声促销，店内却寥寥无人踏进。

    虽已开张三日仍无交易达成，张宇感到诧异并发自内心期待能找到答案。或许劳累过度，赵子豪进来坐在张宇身边喝起了茶，空气中隐隐透着沉重。

    张宇起身提议：“让我去附近街区走一走，或许能有个启发。”

    告别店面后，张宇漫步至热闹的张府井大街，那里人群如织，活力四溢。他曾认为张府井的知名度可以带给他好运气，但事实并未如愿。他深陷思考后返回店内，开始剖析冷清营业的原因。

    他向赵子豪解释道：“我可能明白了症结所在。也许是我们开门太过突然，消费者还未完全适应对私人店铺产品的接纳。”

    赵子豪听出了个大概，但仍困惑不解：“这意味着我们得等多久？目前的投入并不小，我们必须考虑其他支出。”

    张宇略作沉吟，提出了策略：“试着雇一些人来假装是真正的消费者，人越多越好，就算是一场演出也行，愿意适当投入预算。”反应敏捷的赵子豪迅速明白了张宇的意思，迅速离开商店去寻找合适的人选。

    然而，张宇低估了赵子豪的能力。一个多小时后，他已带来二十余位“顾客”，这其中甚至包括了他们的家眷如牛美丽和赵多金，他们都热热闹闹地选购衣物和鞋子，现场吸引了大量的过路旁观。\"大婶，这儿的东西质量如何？买回去应该很方便吧？\"这样的声音不断飘荡在小店内。

    \"放心吧，我们这里是正规商号，得到国家的认证和营业许可。\"像真的买家一样，牛美丽为顾客们担保产品的质量和诚信。边上有人附和：“瞧见了吗，这里的衣服设计很潮流，外面几乎都找不到这样的。”众人对衣物的质量赞叹连连。

    有了那些看起来真实的购物者的助威效应，引来更多的潜在顾客，满目琳琅的商品让人心动不已。

    此时，人群中忽然闪出张宇的身影：\"我们店里的商品都是羊城直供的最新潮设计。店里皮鞋全部使用上乘的黄牛皮打造，绝对值得信赖。\"每一样商品都具有说服力，看到托词人士果断下手，其他人也开始蠢蠢欲动。

    渐渐地，“淘货张”的业务呈现出起色，排队等候购物的人群慢慢形成了画面。就这样，日积月累，每天都是新顾客的面孔涌入。一星期后，\"淘货张\"在京城声名大噪，成为找寻流行服饰的一方热土--想要寻找潮流的衣物、配饰和鞋履，这里不容错过。

    张宇精挑细选的货品物美价廉，稍稍优于国家标准，同时又设计独特，无与伦比，这才是其火爆的理由。

    度过初期的困境后，“淘货张”的客户像春天的竹笋般迅速增多，赵子豪的笑容里每日都充满了欣喜。尤其深受顾客追捧的，便是那些新颖女式皮鞋，独特设计迅速吸引了众多年轻女士惠顾。

    忙碌了一个月后，核对账目时，两人惊讶地发现，一个月销售额竟已超过十万大关。看着账单，赵子豪难以置信地询问：\"真的没出错？一百万销售额，减去成本，净收益就超出了五万多元。\"

    张宇冷静地分析：\"当然，税也要扣，其实大概净收益只剩两万多块。\"

    赵子豪听后，稍显夸张地说：\"就算是这样，我们一个月也能净赚近万。这样算下来，一年就有十二万了呢。\"

    面对这份成果，张宇笑着说：\"你的态度似乎比以前镇定多了，记得当初，无论多少收入都令你焦虑。如今一切都变好了，钱来的干净清爽吧？