第五百九十一章 充分竞争

不相关的国企，在大华的展台周围晃一会，能领回去一两个有意向的客商。相当于中方的展台略有扩展。

    赖文昂、高岗等人的态度。从积极到平静，从平静到消极，奔波的散出百来本小册子，就慢慢的丧失了动力。

    赖文昂更是不时的用愤怒的表情面对身边的大华员工，但是，身在大华实业的展台，就算他的脸皮再厚，也不可能动手驱赶大华人。

    一名名客商来。一名名客商去。

    但是，留下的都属于大华实业。不管是比销售技巧，还是比产品的技术，始终保持着充分竞争的大华实业，都要甩出淮钢等企业几条街。

    大华实业的技术领先，更是展现出了非同一般的水平。

    其实，改革开放之初的中国，最缺乏的原本就是资金，其次则是优良的组织形式，至于人才，名为缺少，实际上是不少的。尤其是愿意掏钱的公司，集一国之力，又怎么可能找不到人才。

    同样的人，在举国体制的概念下，能做出令世界惊叹的技术，能研发出改变世界的产品，到了八十年代，到了九十年代，这些人的水平依旧，只是需要好的组织方式，需要好的动力来源。

    而从苏城的角度来看，他的思维模式是先进的，他对世界和行业的认知是先进，找到恰当的管理者，改进管理模式也并不困难，唯一需要解决的，终究还是资金问题。

    通过瑟坦油田解决了资金问题的大华实业，再要在中国开展技术研究，那就变成了再容易不过的事。同样的石油工程师，美国的起薪是10万美元，大华实业算上特殊贡献清单，也用不了10万元人民币，高端的工程师的差距自然更大。

    可以说，当苏城保持着业界一般水平的技术投资力度的时候，大华实业的技术进展必然比业界一般水平要快，更别说苏城还能选对正确的方向。

    当第一天的展会结束，大华实业签下了七份意向性合约，确定的合约恰好是低合金钢的销售合同，三年2000吨的数量聊胜于无，好处是不用大华生产，属于空手套白狼的商业合同。

    与之相比，中方展台签下的意向性合约更多，足足有三十几份，确定的合同也有四份，总金额是大华实业的五倍。

    尽管如此，在鲁主任和许部长还是小有吃惊，毕竟，以一家公司来说，大华实业的占比还是很高的。

    当就总体而言，整个中方展团才得到了四十余份意向性合约，签订了五份合同，远远低于语气。

    鲁主任在大巴车上念过数据，接着就道：“咱们的任务还是很重的，各位要再接再厉，争取明后两天，将目前的意向性合约敲定下来，嗯……费老对这次的国际工业展抱有很高的期待，许部长结束今天的洽谈以后，明天也会到会场里来……总而言之……咱们至少要签订2亿美元以上的合同，这是死命令！”

    一无所获的赖文昂绷紧着脸听，在下面小声道：“如果不是大华实业的人抢客户，我们今天也能签下协议。”

    这话就连高岗也不信，笑笑没吭声。

    赖文昂却是眼珠子一转，道：“鲁主任，我要求调整展区的位置，我看大华实业现在占的位置就不错，我立一个军令状，2亿美元的合同，我们淮钢揽下500万美元！”

    500万美元放在低合金钢上面，也没有多少吨位，就算展会上不能完成，他作假也是能做出来的。

    这个军令状还真的吸引了鲁主任的注意，要是每家公司都能保证完成份额内的任务，那2亿美元的合同拆解下来，就没那么难了。最重要的是，任务没完成，也找得着黑锅了。

    有了这个想法，鲁主任马上点头，道：“军令状的主意好，展区的位置，我再给你们加一块广告牌……”

    “广告牌哪够呐，除非，加块大的，放在12号展台。”12号就是大华实业自己的展台了。

    鲁主任装作没听见，按照自己的思路笑道：“我看这样，各公司都做一个计划，觉得自己能销多少，我们按照这个数字，来有计划的做推介……”

    这就是变相的军令状了，大家都不吭声，还有人顺便瞪赖文昂一眼。

    赖文昂自然不是准备做靶子的，他屁股一扭，直接站到国道里，大声道：“鲁主任，外国人不是老说，权力和义务对等不是？咱们也应该权力和义务对等，打多少粮，占多少地。我在这里表个态，我淮钢保证600万美元的订单，您给我们淮钢保证一块地方。”

    “展台就那么大。”鲁主任知道赖文昂想什么，就让他自己说。

    赖文昂果然顺杆爬道：“大华实业的展台有我们淮钢的20个大，我的意思，大华实业最少要保证1.2亿美元的订单，这样才公平，大家说是不是？”

    周围一阵起哄声。

    鲁主任咳嗽一声，道：“一亿两千万美元，这个比较多了……苏董怎么说？”

    “可以。”苏城言简意赅。

    赖文昂蓄势待发，看着苏城开口，就跟着道：“如果不行……嗯?可以？”

    “可以。”苏城重复了一遍，有些戏谑的望了望赖文昂。

    “这……军令状一旦立下了，没完成可是不行。”赖文昂期期艾艾的说了一半，醒悟到私企并不受部委的直接控制，却是想不出惩罚条件了。

    高岗“哼”了一声，道：“军令状没完成，就把出口退税直接扣掉好了。苏董，你敢不敢？”

    苏城才不会在没好处的时候，下重注限制自己。他根本没理会高岗，而是转向鲁主任道：“大华实业如果只拿1.2亿美元的订单，来国际工业展也没什么意思，什么情况，明天就见分晓了。”

    “你们今天才拿了几百万的合同……这么吹大气，就不怕风大闪了舌头？”赖文昂一心想挤兑苏城。

    苏城却只是笑笑：“大华推出的都是系统性产品，价格和技术含量都比较高，不是一天能签下合同的……”

    他这么一说，鲁主任倒是充满了期待，几名机械工业部的干部则是脸色阴晴不定。

    立场不同，想法自然又不同。

    ……(未完待续。。)