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第七十九章 线下体验

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粉,很容易形成“初心手机都出了,你居然没买?你还好意思和人聊天不?你还好意思撩学妹不?”这样的氛围。

    市场销售数据,终究是比陆文君那天在视频会议中的悲观推算要好那么一点。从9月1号到5号,短短5天内钱塘首先爆发出了“往届生开学换机潮”,钱江大学3万师生,除了两成是刚买了别的手机还不到半年、或者比较贫困暂时换不起,其余8成都换了“传奇师兄”的产品,一个学校就出货2万5千台。

    这个过程中顾莫杰也拿出了一部分优惠代金券,作为“回馈母校”的噱头,每台优惠额度在三四百元左右,2万5千台手机实际上少赚了本校师生一千万光景。

    一周里,江浙沪的高校师生额外出货量达到了30多万台,不仅限于大一新生,很多高年级学长也都换了。为“初心”手机的初期出货量增加了一笔很不错的强心剂。

    截止到9月5号,“初心”手机上线20天整,全国所有渠道的开票出货量是87万台。初音智能从上到下,都把这个数字铭记在心,以便将来对比一下:旗舰体验店上线之后,对于这个销量增幅曲线,到底可以起到多大的作用?

    “电视广告1亿,网络推广广告2亿,奥运会网络赞助商2亿,100家旗舰体验店1亿……”

    再加上其他七七八八的营销推广费用,初音在后面半年里砸出去的广告费总额,就达到了七八亿之多,哪怕卖三百万台手机,每台手机头上摊到的广告费也要200块钱。

    这种烈度,对于一个初生品牌,只能说是破釜沉舟了。

    ……

    沪江,浦西,未来的2010年沪江世博会D展区和E展区之间。

    周遭都还是建设中的工地,20个月后,这里将举办中国历史上首届世博会。因为地处沪江核心城区,工地很安静,没有扬尘,没有野蛮施工。周遭也绝对和荒凉无关,不是绿地,就是商业中心。

    这是实打实的CBD地块,复旦枫林校区和交大,距离这里也就3~4公里车程,徐汇的购物商圈与陆家嘴的金融区,也是差不多的距离。

    一家外墙涂抹着乳白色与亮绿色色调、用淡巧克力色钢化玻璃做幕墙的跃层手机体验店,刚刚在这里开张。

    上百名清秀可人的女店员,如临大敌地看着外面已经拥挤排队的市民。作为中国开放的窗口,沪江从来不缺以跟风为荣的潮人。尤其是“初心”手机的电视广告和网媒广告打得那么高端大气上档次,在攀比心严重的地区,更容易激发购买潜力。

    当然,理论上去深市“练摊”也能收获到这么多拥有开放眼界的潜在优质客户,但深市毕竟是马花藤和任正义的地盘,一开始就去那里架场子,对初音而言终究有点儿冒进。

    硬件终究不像软件,是有地方保护注意的。

    上午9点,正式开张,3层的跃层体验店,一下子涌进了两千多个客人,里面的女店员几乎要一个人应付二十几个。固定在吧台上的体验机数量也明显不足,需要两三个人轮着试操作。

    玻璃幕墙内侧,是一块巨幅拼接的LCD电子屏(08年LED屏还没成熟),屏幕朝向外侧,上面放映的是“少女时代”的代言舞曲“初心LOVE”(从LG的《巧克力LOVE》改的)。九双白花花的大长腿。

    因为出道提前了,黑海事件也提前了,如今的少女时代算是处在走出ANTI低谷的人气高峰上。顾莫杰当初谈下这个代言的时候,只收了相对较低的代言费,算是赚到了。

    现场的结果证明,这块巨屏放得很有必要,因为屏幕上的MV,让很多在场外排队的客户可以稳住耐心。

    妹子们都用艳羡的眼光看着那雪白修长的大腿,看得大大方方;男人们则装作道貌岸然收敛的样子,实际上无不是到处左顾右盼假装找人,然后顺带让目光撇到屏幕上去。

    “麻烦大家排好队,为了更好的用户体验,本店采取了限流措施,确保场内人数不超过体验机总数的5倍,希望大家谅解。”

    保安拿着大喇叭,对着人群反复巡视提醒,揪走了几个插队的。9月初的天气比暑假自然是稍稍凉了一点儿,但秋老虎的余威尚在,开店仅仅半小时,外面排着的人就开始汗流浃背,不停地喝水喝饮料。

    幸好,过了九点半之后店方宣布了第二条措施:因为店内人数较多,所有进场人员只能单向流动、前门进、后门出,不许往回走、不许反复逛,所有人在店内停留时间最长只许半小时。

    这种待遇,放后世只有苹果发布新品的时候有吧。(未完待续。)
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