等到了快晌午的时候,颜小东打外边回来,洗去了身上的泥土,他换了新衣裳,套好家里的牛车,带着颜小熙一起去了镇子上。
因为今天的主要目的是推销,所以二人也没有带太多的酱豆腐,只带了一坛,用细麻绳捆好,让颜小东拎着。
二人找到镇子上最大的一家酒楼“福裕楼”。
“福裕楼”此刻顾客盈门,看到有人进来,伙计忙不迭地迎了过来,“二位客官,请问一共几位?是打尖还是住店?”
颜小熙笑道:“伙计哥哥,我们想见见你家掌柜的,谈笔生意!”
“掌柜的!”伙计便用手一指柜台后边的算账先生。“那就是我们掌柜的!”
颜小熙便领着有些局促的颜小东走了过去,给掌柜的施了个礼,“掌柜大叔,你好!”
掌柜的许是上了些年纪,眼神不太好,眯着眼睛打量着她,“小姑娘,你是……”
“我叫颜小熙,这是我东哥,我们是‘颜家庄’的,今天过来,是有桩生意想和掌柜的谈。”颜小熙条理清晰地说道。
掌柜的忍不住笑了,“我说你们兄妹两个,到底谁做主?”
“我做主!”颜小熙笑道。“我们家我当家,劳烦掌柜的赏个脸,看看我们的东西!这生意能不能谈成无所谓,只请掌柜的给个机会!”
掌柜的家里也有这么大的孙女,还什么都不懂呢,此刻见到颜小熙,便很喜欢。
“那好吧,你说说看,你们带来的是什么东西?”掌柜的决定看看她的东西。
颜小熙四下看了看,“掌柜的,这里人多,能不能找个安静的地方?”
“好吧,楼上雅间!”掌柜的也是看他们兄妹二人穿戴的干净利落,不像寻常的乡下人的打扮,才决定把二人带到楼上的雅间去。
二人跟着掌柜的来到楼上的雅间,颜小熙这才让颜小东把小坛子打开,将里边的酱豆腐拿给掌柜的看。
“这东西是用豆腐做的,我叫它酱豆腐,有很多种吃法,可以用来抹在馒头和大饼上,也可以就米饭,还可以炒菜的时候当成调料。”颜小熙笑着给掌柜的做介绍。“掌柜的可以拿块馒头尝尝看!”
“这……”掌柜的犹豫地看着坛子里红彤彤的豆腐块。“这东西真的能吃?”
“当然,我们家都吃这个当早点的!”颜小熙扭脸看了一眼颜小东。
颜小东赶忙点头道:“对!我们家一直吃这个当早点!”
他瞄着颜小熙的眼神,说着颜小熙出门之前教给他的话,“以前没打算拿出来卖的,因为我堂弟要念书,家里需要用钱,所以才想做些小生意,贴补家用,还请掌柜的给个机会!”
颜小熙满意地点了点头,颜小东是个聪明人,不然的话,也不会把鞋铺的生意打理得那么好,只要给他历练的机会,做生意肯定是一把好手。
颜小熙又开口道:“掌柜的,你就尝尝吧,你要是说不好吃,我们马上就走,绝对不打搅您。”
“那好吧!”掌柜的做的就是这个生意,有新鲜的菜色什么的,是一定会留下的,于是便叫了个伙计进来,让伙计去拿个满头。
颜小熙让掌柜的掰了一小块馒头,在上边抹了一点酱豆腐。
掌柜的眯着眼睛尝了之后,半天没有说话。
颜小熙有些紧张,忍不住问道:“掌柜大叔,怎么样?”
“味道还可以,就是有些咸!”掌柜的道。
颜小熙笑道:“这本来就是咸菜的一种,若是不咸,就坏了。掌柜的,我和我哥也不求你现在就决定买下我家这酱豆腐,这一坛,我给你留下,不要钱,你先推销给客人尝尝,如果客人愿意吃,咱们再来谈!”
“可以!”掌柜的点点头。
颜小熙道:“那么三天以后,我和我哥再来!”
“那好!”掌柜的明白她的意思,遂站起身。
颜小熙便领着颜小东离开了酒楼。
颜小东小声道:“二妮子,那……那些酱豆腐就送给人家了?”
颜小熙点点头,“这叫推销,咱们去干果铺子买东西,店家也会让咱们尝尝,这和那个是一个道理的。客人觉得不好吃,可以不买的。”
颜小东若有所思地点了点头,随后问道:“二妮子,那要是这家酒楼不要咱的酱豆腐咋办?”
颜小熙无所谓地道:“‘福裕楼’若是不要,咱就去县里,县里可是有好几家酒楼呢。就算县里的酒楼都不要,那还有集市呢,咱以后赶集卖总成了吧,就是辛苦点呗!”
说着,她开口问道:“东哥,陈晓梅家的猪肉铺在什么地方啊?”