第1270章 挖微软的根基

;“我知道，”不用林铮说，求伯君也知道林铮为什么会提出这么一个要求：在全球范围内，迷rosot oie就是办公软件的代名词，如果wps不兼容oie，它们在市场上就活不下去，他笑着道：“林总您或许不知道，我们马上就要推处wps 2002。根据我们的测试，wps 2002在性能上已经不弱于微软的oie 2000，并且可以完美兼容oie 2000，我们可以在这个版本的基础上推出手机版本的oie软件。”

    wps 2002的大名林铮还真知道。对于金山而言，这是一款划时代的产品，易用性和兼容性都是顶尖的，林铮当年甚至也曾经用过一段时间的wps 2002，现在听求伯君说要用wps 2002为基础来做手机版的wps。林铮也松了一口气。笑道：“太好了……嗯，我给求总说一下我们的合作方式。”

    终于到了戏肉了，求伯君下意识的坐直了身子。

    林铮道：“我们准备了两种合作方式，第一种是我们的手机并不会提前预装包括wps在内的各种软件，而是在手机上预装一个叫做‘软件商店’的客户端……嗯，这个‘软件商店’客户端是挂在icq的名下的……届时所有的软件提供商都可以将自己的软件上传到这个软件商店，只要通过审核就可以在架上销售，联创科技只收取一定比例的提成，这个提成的比例我们会和大家商量，争取讨论出一个让大家都满意的结果。”

    求伯君顿时就皱紧了眉头：这是准备通过销售软件的方式牟利吗？

    习惯了国内什么都免费的求伯君。本能的有些担心：这样的方式会有人购买？犹豫了一下，求伯君问道：“那第二个办法呢？”

    林铮：“第二个办法就是传统的方式：捆绑，我们在销售的手机上预装一批软件，这批预装的软件我们直接向软件提供商付款。”

    求伯君有些犹豫了，两种方式都有自己的优点和缺点，第一种合作方式的优点自然不用提，如果wps在这个软件商店上卖的好，绝大部分的收入都可以装进自己的钱包，但缺点也很明显：如果愿意花钱购买的人太少，金山可就只有哭的份儿了；第二种的优缺点也同样明显。优点是不用担心市场情况，但缺点么，联创科技的采购价格压的肯定很低。

    犹豫了良久，求伯君再次追问道：“如果是第一种方式。wps售价大概是多少？”

    林铮也不瞒求伯君：“如果是在欧洲，我们为wps推荐的标价29.9欧元，不过为了让更多的用户接受，我们建议金山方面在前期搞一些促销活动，比如前一个月19.9美元之类的，哦。对了，我们的分成比例最多不会超过35%。”

    联创科技分走的比例最多不超过35%？求伯君心里顿时就一哆嗦：如果wps能够在欧洲卖掉10万套，那就是199万欧元的65%，那就是差不多130万欧元……

    而且听林铮话里面的意思，这个分成比例似乎还可以再降一降……

    但是，29.9欧元的售价，真的可以吗？尽管在1994年之前，金山也曾经将wps卖出过2200多元一套的高价，但这一刻，求伯君还是犹豫了。

    偏偏在这个时候，林铮又在求伯君的心里放了一枚重重的砝码：“wps这类软件比较特殊，欧美用户对微软的高价策略早就怨声载道了，金山可以考虑推出一个手机版加桌面版的套装，标价可以定在69.9欧元……微软的oie 2000办公套装在欧美的售价求总应该很清楚吧？”

    刚刚还在犹豫的求伯君，手顿时哆嗦了两下，艰难的点点头道：“没错，我知道。”

    即便是在欧美这些发达国家，微软的一套标准版oie办公软件套装的售价也高达399美元，专业版的售价高达499美元，即便是学生/教师版的售价也有149美元，即便是在中国这个微软最为觊觎、同时也最为头疼的市场，标准版oie办公软件套装的售价也高达29美元。

    贵不贵？当然贵！

    尤其当微软推出的中文版oie办公软件套装29美元的价格被欧美国家知道之后，欧美的oie用户可谓怨声载道，《pc world》杂志的专栏作家公开撰文表示对微软在中国以29美元的低价销售oie的做法表达不满，称“为什么中国人可以29美元买到0ie，而我们却不行呢？”

    当然，微软继续我行我素，对此是坚决视而不见的。

    对于金山来说，欧洲就是一个硕大的、等待自己去开垦的金矿！

    有着完善的知识产权保护体系的欧洲，无疑是金山wps办公软件系列最佳的生存温床，如果金山能够在欧洲占据一席之地，哪怕只占据oie市场的10%，金山的日子也比现在好过的太多了，以往求伯君也不是没想过开拓一下欧洲市场，但一想到面临的困难，他打消了这个念头，但拜icq在欧洲打下的市场所赐，求伯君忽然发现，如果自己真的将移动版和桌面版wps一起打包在icq的软件商店上架，整个欧洲市场都向自己打开了，自己之前最头疼的销售渠道问题再也不是问题。

    “您觉得……wps真能在欧洲卖到69.9欧元的高价？”哆嗦着嘴皮子，求伯君问道。

    “问题应该不大，要不你们干脆搞一个一星期或者一个月的免费试用版本试试水啊。”林铮怂恿道，能够在被微软视为后花园的欧洲市场点一把火，林铮还是很高兴的。

    “我……我……”用力咬着嘴唇，求伯君忽然问道：“林总，那国内市场这一块你打算怎么做？”

    “国内市场？”这个问题林铮早就想好熬怎么解决了：“我们打算挑选一批战略合作伙伴，在手机上预装这些合作伙伴的软件，其他的软件开发商同样可以上传他们的作品到软件商店。”

    “但是国内的消费习惯和网络大环境……”(未完待续。)