第九十一章：设备购买

一提出，要求现场演示效果，还有对一些指标的不满。这些设备放国内妥妥的高精尖产品，对老美技术没摸到底的技术人员一时不好开口，但搭上两对国内行情门清的老外就不一样了。

    “这个设备从性能上来说已经快过时了，xx公司前年就已经开发出了更好的。”

    “这个价钱明显偏高了，xxx公司同类型设备的价格低了几乎一成。”

    两老外时不时的附和国内技术人员的观点，同时还曝出了自己知道的行业情况。

    “两个该死的家伙。”史密斯一头白毛汗，暗暗诅咒着两个不请自来的同胞。老美没有‘二鬼子’这种称呼，要不史密斯妥妥的给两人安上了。

    比老外本人还难缠的外贸代理人，美国也有。这对资本世界的人来说不稀奇，我要保证的是我自己的利益，其它的别跟我提。

    贡献越多奖金越高，琼斯和米勒没给自己的同胞留面子，你又不是我老板，别人可是付钱的。

    争议越来越多，摇头也越来越频繁，史密斯的心情也越加紧张。

    有些缺点说到了公司的技术软肋上，有些则是鸡蛋里挑骨头。但不管怎样，史密斯似乎看到了伸手可及的美元长出了一双双翅膀，越飞越远……

    “李先生，我建议我们到德州仪器公司看看，我想在那里您能找到更合意的产品。”

    米勒的一句话彻底打破了史密斯的心理防线。自己的公司虽也不小，可和那种行业巨头相比分量是明显不足的。那家公司几乎完全涵盖了自己所有系列的同类型设备，而大多数客户都会选择和他们合作，就算他们的卖价高出同类产品一头，因为性能有保证。只要客户被引去那里，回来的可能性就低了。

    “只能这样了。”史密斯暗下决心。

    “李先生，您记得之前我说过的设备订购的事吗？”看到李学初似乎有走的打算了，史密斯连忙问道。

    李学初奇怪的转头问道：“记得啊，怎么了？”

    “之前有一家欧洲公司找过我们订购设备，已经交了三成定金了。”史密斯感觉只有这个最后的救命稻草了：“但是现在他们公司的业务情况很不景气，上个月派人过来交涉申请延缓两年付款。我们公司正在研究这事，不过如果李先生有意的话……”

    “哦，那是不是意味着我们只要交足剩下的七成就可以了？”李学初大感兴趣，省了上千万啊这。

    “是这样的，不过我们还要和他们再谈一下，我想这个问题不大的，您等几天就行了。”

    “和我们要求的设备有相似性吗？”如果不是相似类型的设备，再便宜也没用啊。

    “也是电子设备，稍微改改应该能符合你们的要求。”

    李学初定的设备在性能等级上和中高规模的计算机厂家比都差不了多少了，和电子游戏这个门槛相对低的行业格格不入。不过史密斯当然不会点破，土豪向来只买贵的不买对的，自己乐的多赚点，不会热情的指点他选择更省钱的低级设备。

    “那好，我们看看吧。”一干人随着史密斯走进了另一个仓库。

    “那家公司叫什么名字？”李学初忍不住好奇的问道。

    “这个我们不方便透露，不过和你们的要求很接近。”史密斯暗暗吐槽，只是研发电子游戏机的话，三分之一的价钱都远远足够了，那可是家电脑公司呢。这个不能让他知道。

    那家公司的设备是一年前采购的，先期交了三成定金，前段时间要交货时，他们却说没钱了，要求先提供设备，货款两年后结清。本来就不景气的业务更加雪上加霜了，尤其是了解到对方这两年的经营状况不佳以后更是如此。

    公司内部对这事也是争论不休，有的股东倾向于答应，毕竟是家大公司，有必要维持好关系。有的则不愿意承担这个风险。少了这笔尾款，公司甚至有倒闭的风险。至于大公司什么的，现在经营不善的大公司还少吗？仙童都快不行了呢。

    不过现在看来，还是把他舍弃掉吧，反正是你们违约在先的。

    又过了一段时间，顾工上前用普通话轻声说道：“大体符合要求，要改动的地方很少，可以考虑。”

    李学初心情大好。

    “史密斯先生，看来我们有合作基础了。”

    “那真是太好了。”史密斯松了口气，煮熟的鸭子可不能飞了。

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