第13章，代理+月结

庄的。后来想想成本太高，又有风险就算了。”

    苏洪算听明白了。强龙压不过地头蛇。

    不过现在黑铁镇的违规收费现象，自公主来后已经明令禁止了。当然还是有些在暗中收费，但他的酒吧有季铃和公主这层关系，恐怕那些黑帮地痞和治安队不敢乱来。

    苏洪立即转移到刚才的话题，他说道：“那是你们没有找到好的平台，没有从黑铁镇内部某一后台硬的酒吧作为切入点。”

    酒庄老板俯身向前，“您的意思是？”

    “您应该知道，现在黑铁镇已经由玛莎公主接管了。”苏洪问。

    “知道，一年前的事了。”

    “我们的音乐烧烤酒吧是当地生意最好的酒吧，我们的老板是元甲斗士季铃，而她是公主的机甲大脑，也是公主最要好的闺蜜。可见我们在后台有多硬。”苏洪振振有辞，连一旁的友美和鲍里斯都以为是那么回事。

    酒庄老板微微点头。

    “当地的治安队和新入驻的元器战士队，都要给我们老板面子，至于黑帮地痞更是不敢碰我们。”苏洪说，“所以你们碰到的那些问题，我们根本没有。”

    酒庄老板再次点头。

    “黑铁镇市场非常大，您应该比我更了解。而您还不知道的是，公主正在建设炼铁厂和招募工人，炼铁厂的工人收入比矿工高很多。”

    “是吗？”

    苏洪点头。友美补充道：“已经在建设了，不出一月就完工。”

    鲍里斯插话进来，“还有，您刚才说的黑铁镇万余人矿工八千，那都是以前的事了。公主来后招募了大量矿工，现在矿工至少一万三千以上。”

    酒庄老板眼睛放亮，端起酒杯喝上一大口红酒。总管事动了动手指。

    苏洪立即切入他的痛点：“你们是尖石城最好的酒庄。黑铁镇这么大的市场，你们甘心这么放弃吗？”

    酒庄老板又喝上一大口红酒。

    苏洪继续说：“如果你们不早点入驻黑铁镇，迟早有别的尖石城的酒庄入驻。比如红葡酒庄。”

    酒庄老板脸抽动了一下。

    “哈哈哈，时候不早，一起吃个便饭。”酒庄老板站起身，同时叫总管事去安排酒席。

    三人跟着酒庄老板来到酒庄的餐厅位置。

    总管事很快安排了酒菜上来，有牛排、烤虾、热狗等。

    友美像饿鬼般吃了起来，不时还偷偷对苏洪私语说好吃，鲍里斯要比她礼貌很多。

    几人的讨论继续。

    酒庄老板先开口：“那你们准备怎么做？我知道一个酒吧的销量是有限的。如果只为一个酒吧的销量，我们根本没必要去。”

    苏洪也明白，路途遥远，又要请佣兵团保护，路费太贵了。

    苏洪说道：“我们提供仓库，你们直接在我们酒吧做批发生意。”

    “啊？”酒庄老板咋舌。他又跟总管事讨论了会，说道：“你的意思是，我们在你们酒吧批发出售，且可以把酒卖到别的酒吧、酒馆、饭馆、零售店等。”

    苏洪点头，“我们提供有保障的销售环境，还提供仓库。”

    酒庄老板仍然很疑惑，问道：“我们拓开了市场，那你们能得到什么？”

    “订立合同，我们需要有优先购买酒的权利，我们采购的价格需是跟尖石城一样，12银元每桶。我们需要‘先采购，后付款’的方式，每月结一次帐。”苏洪说。

    先采购后付款，也就是说苏洪他们不用花钱铺货，并且供应商就在酒吧，他们可随时提货。

    酒庄老板思考了会，问道：“你认为我们的酒在黑铁镇能否卖到16银元每桶？”

    加上运费和人工，不卖到16银元每桶，他们利润就非常低。

    “我认为你们至少可卖到20银元每桶。”苏洪满脸自信地说。

    现在黑铁镇金斯男爵出售的劣质麦酒都有12银元每桶，尖石酒庄的优质麦酒16银元每桶是完全不成问题的。如果经营得当，20银元每桶也同样很有市场。

    总管事对酒庄老板提醒道：“无论什么价格，那都必须要量大才行。否则连路费都赚不回来。”

    酒庄老板皱起眉，说道：“关键是前期，前期太难有量。因为大家都没喝过我们的酒，不知道我们酒的好。”

    “所以，你们才通过我们来打开市场啊。人应该看得更长远不是吗？”苏洪反问，“难道你们打算让红葡酒庄先来打开市场？”

    苏洪并不是唬他们，如果他们不愿意合作，他就去找红葡酒庄商谈。

    如果红葡酒庄先抢占了市场，他们就很难再进来。

    苏洪道：“我们不仅仅是提供仓库。我们会用各种手段来推销和推广你们的酒，我们是黑铁镇最好的酒吧，这本身也是一门面。”

    打开市场不是一朝一夕的事情，酒庄老板也是明白的。

    短期的不盈利并不算什么，只要保证后期能赚到大钱。而苏洪便是能给他们这个保障。

    酒庄老板和总管事又商量了会。

    最后，酒庄老板举起酒杯，站起身，笑眯眯道：“祝我们合作愉快！”

    苏洪同样站起来举起酒杯。

    鲍里斯推了推友美，两人也站起来举起酒杯。

    几人干杯。

    “合作愉快！”