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第 20 章 谈判
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下了飞机，到酒店住下，陆笑风抑制住自己迫不及待的心情，强迫自己坐下来等。
“爸，我们的底线是30%，你可别一下就放出去。”
“还有我给你说过的，OICQ的盈利模式，可千万别不小心说出去了。”
“还有OICQ的估值，单纯这个软件，我们只给它估值50万，加上他们的开发团队，最高就2000万，这也得记住。”
“好了，好了，我都记在本子上的，要我说的，直接你跟他谈，不就好了，我对这个OICQ根本没啥概念，就那玩意儿，值50万？”陆国庆有点不耐烦。
“我不是跟您说过吗？以后几乎人人都用OICQ，不说别的，就说打广告吧，那是多少钱？何况还有游戏之类的？”
“这次投的钱有点多，你妈还叮嘱了还几次，我也有点儿不放心，你确定这个赚钱？”
“我已经梦到这个马华腾是中国首富了，中国首富啊，你想那得多少钱？放心，肯定赚钱！”
陆国庆对这种看得到摸不着的东西，还是没有十足的信心，不过想到煤矿和建筑公司，还有每天不断收钱的网吧，还是相信陆笑风。
“即使这钱打了水漂，我还有煤矿呢！”陆国庆这就有底气了。
马华腾倒是诚意十足，电话联系确定先考察公司之后，又特意到酒店来接人。
陆笑风上一世在网上看到过马华腾，对他跟王大治有几分相似的容貌记忆犹新，一开门就认出来了，另外一位更有派头的就不知道是谁了。
“陆总，这位是我们公司负责运营的曾理清。”
“曾经理，你好，你好，这是我儿子，陆笑风。”
“……”
“.…..”
马华腾和曾理清相顾无言，这么高个，还以为是助手呢，没想到是儿子？看那嘴唇上浅浅的绒毛，也太年轻了，高中毕业没有？就带出来谈生意？
“呵呵，还是我儿子教我用OICQ的，对OICQ，我儿子比我了解多了，这件事，我还得听他的意见。”
“这样也可以？真是土豪！”马华腾和曾理清只能这么想了。
“马大哥，曾大哥，我们还是先去公司考察吧。”陆笑风也不管他们愿不愿意，直接就把他们降到了自己一辈。
“好！”
到了腾讯公司，又见到了其他几个创始人，还有一些加班的员工。
简陋的设备也没什么好考察的，一个自己的服务器都没有，马华腾只能带着陆国庆父子看了OICQ的数据，介绍了腾讯公司的一些情况，几个创始人的履历，股份结构之类的，又拿出一份计划书。
父子俩拿着计划书仔细看了一遍。
写的都是融资之后准备购买服务器，增加带宽，扩招人员之类的，对于OICQ的盈利途径，只简单说了会员费和广告收入。
父子俩相视一眼。
“果然如我所料，跟绝大多数互联网公司一样，OICQ还没找到自己独特的盈利途径呢！”
在陆笑风示意下，陆国庆开口了。
“请问马总，关于融资方式，你们是怎么打算的？”
“这个……”马华腾犹豫一下。
“陆总，您也看到了，我们的OICQ，在两三个月的时间里，就爆炸式地发展到100多万的用户，而且这个数据还在激增，以色列的ICQ，卖给美国在线的时候用户有1000万，价格是2.87亿美元，所以我们的前景是非常好的，我们打算向陆总借款。”曾理清抢先回答。
“借款？你们准备借多少？”陆国庆不动声色。
曾理清和马华腾对了下眼色，咬着牙，说了出来。
“1000万。”
“期限和利息呢？”陆国庆还是不动声色问道。
“两年，15%。”
“呵呵！我给你们讲一下我的故事。”陆国庆笑了笑，也没表态好与不好，继续说道。
“三年前，我投了100多万在股市里，然后变成了1000多万；两年前，我投了1000万开煤矿，那个煤矿现在你给我一个亿，我都不会卖。”陆国庆还是没说实话，把数据压缩了一下。
“陆总，我懂您的意思了。”马华腾虽然有点儿吃惊于土豪的爆发史，还是马上接话。
“借款，你们根本没法保证还款的能力，据我所知，那个ICQ，现在都还没有盈利的能力。15%的利息，比银行倒是高多了，但我真瞧不上。要融资，得拿出你们的诚意！”
马华腾和曾理清相视一眼，又翻出一份文件，递了过来。
“20%，1500万，就你们这个公司，除了这十几号人，还有啥？你们估值6000万？”陆国庆先受不了了，煤矿一车一车的煤往外运，365天不停歇，每年也才收入两三千万，就这几个人，模仿别人做了个小玩意儿，就要6000万，你当钱是天上掉下来的。
OICQ发展太快，看来，这几个人的预期，高了许多。
陆笑风拉了下爸爸，决定自己出马了。
“马大哥，这OICQ我也用了一段时间了，体验还不错，但说实话，你们也就是把ICQ中文化，再加了几个小功能，连名字都差不多。”
“我们的确是看好OICQ的未来，不然也不可能来投资。但是，这是有风险的。”
“这第一个，OICQ火起来以后，ICQ肯定要告你们侵权，这么明显的模仿，怎么去解决，这是个麻烦。”
“第二，你们说通过会员费和广告收入来盈利，这跟其他任何网络产品有区别吗？收会员费，植入广告，用户还会这么快增长吗？这是个问题。”
“第三，在找到盈利方式之前，还要投入多少？这也是个无法预期的事... -->>
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“爸，我们的底线是30%，你可别一下就放出去。”
“还有我给你说过的，OICQ的盈利模式，可千万别不小心说出去了。”
“还有OICQ的估值，单纯这个软件，我们只给它估值50万，加上他们的开发团队，最高就2000万，这也得记住。”
“好了，好了，我都记在本子上的，要我说的，直接你跟他谈，不就好了，我对这个OICQ根本没啥概念，就那玩意儿，值50万？”陆国庆有点不耐烦。
“我不是跟您说过吗？以后几乎人人都用OICQ，不说别的，就说打广告吧，那是多少钱？何况还有游戏之类的？”
“这次投的钱有点多，你妈还叮嘱了还几次，我也有点儿不放心，你确定这个赚钱？”
“我已经梦到这个马华腾是中国首富了，中国首富啊，你想那得多少钱？放心，肯定赚钱！”
陆国庆对这种看得到摸不着的东西，还是没有十足的信心，不过想到煤矿和建筑公司，还有每天不断收钱的网吧，还是相信陆笑风。
“即使这钱打了水漂，我还有煤矿呢！”陆国庆这就有底气了。
马华腾倒是诚意十足，电话联系确定先考察公司之后，又特意到酒店来接人。
陆笑风上一世在网上看到过马华腾，对他跟王大治有几分相似的容貌记忆犹新，一开门就认出来了，另外一位更有派头的就不知道是谁了。
“陆总，这位是我们公司负责运营的曾理清。”
“曾经理，你好，你好，这是我儿子，陆笑风。”
“……”
“.…..”
马华腾和曾理清相顾无言，这么高个，还以为是助手呢，没想到是儿子？看那嘴唇上浅浅的绒毛，也太年轻了，高中毕业没有？就带出来谈生意？
“呵呵，还是我儿子教我用OICQ的，对OICQ，我儿子比我了解多了，这件事，我还得听他的意见。”
“这样也可以？真是土豪！”马华腾和曾理清只能这么想了。
“马大哥，曾大哥，我们还是先去公司考察吧。”陆笑风也不管他们愿不愿意，直接就把他们降到了自己一辈。
“好！”
到了腾讯公司，又见到了其他几个创始人，还有一些加班的员工。
简陋的设备也没什么好考察的，一个自己的服务器都没有，马华腾只能带着陆国庆父子看了OICQ的数据，介绍了腾讯公司的一些情况，几个创始人的履历，股份结构之类的，又拿出一份计划书。
父子俩拿着计划书仔细看了一遍。
写的都是融资之后准备购买服务器，增加带宽，扩招人员之类的，对于OICQ的盈利途径，只简单说了会员费和广告收入。
父子俩相视一眼。
“果然如我所料，跟绝大多数互联网公司一样，OICQ还没找到自己独特的盈利途径呢！”
在陆笑风示意下，陆国庆开口了。
“请问马总，关于融资方式，你们是怎么打算的？”
“这个……”马华腾犹豫一下。
“陆总，您也看到了，我们的OICQ，在两三个月的时间里，就爆炸式地发展到100多万的用户，而且这个数据还在激增，以色列的ICQ，卖给美国在线的时候用户有1000万，价格是2.87亿美元，所以我们的前景是非常好的，我们打算向陆总借款。”曾理清抢先回答。
“借款？你们准备借多少？”陆国庆不动声色。
曾理清和马华腾对了下眼色，咬着牙，说了出来。
“1000万。”
“期限和利息呢？”陆国庆还是不动声色问道。
“两年，15%。”
“呵呵！我给你们讲一下我的故事。”陆国庆笑了笑，也没表态好与不好，继续说道。
“三年前，我投了100多万在股市里，然后变成了1000多万；两年前，我投了1000万开煤矿，那个煤矿现在你给我一个亿，我都不会卖。”陆国庆还是没说实话，把数据压缩了一下。
“陆总，我懂您的意思了。”马华腾虽然有点儿吃惊于土豪的爆发史，还是马上接话。
“借款，你们根本没法保证还款的能力，据我所知，那个ICQ，现在都还没有盈利的能力。15%的利息，比银行倒是高多了，但我真瞧不上。要融资，得拿出你们的诚意！”
马华腾和曾理清相视一眼，又翻出一份文件，递了过来。
“20%，1500万，就你们这个公司，除了这十几号人，还有啥？你们估值6000万？”陆国庆先受不了了，煤矿一车一车的煤往外运，365天不停歇，每年也才收入两三千万，就这几个人，模仿别人做了个小玩意儿，就要6000万，你当钱是天上掉下来的。
OICQ发展太快，看来，这几个人的预期，高了许多。
陆笑风拉了下爸爸，决定自己出马了。
“马大哥，这OICQ我也用了一段时间了，体验还不错，但说实话，你们也就是把ICQ中文化，再加了几个小功能，连名字都差不多。”
“我们的确是看好OICQ的未来，不然也不可能来投资。但是，这是有风险的。”
“这第一个，OICQ火起来以后，ICQ肯定要告你们侵权，这么明显的模仿，怎么去解决，这是个麻烦。”
“第二，你们说通过会员费和广告收入来盈利，这跟其他任何网络产品有区别吗？收会员费，植入广告，用户还会这么快增长吗？这是个问题。”
“第三，在找到盈利方式之前，还要投入多少？这也是个无法预期的事... -->>
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