第二十七章 一鸣惊人（下）

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    极星电子的招商会是九点开始。

    之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的独立零售商，只有二十几个，并没达到夏宇的预期。

    而且到八点的时候，还没有几个人过来。一打听才知道爱国者那边有个新品发布会，很多圈里人都准备去围观那个会。

    夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况，同时继续让孙斌和马伟强去海报区拉人。

    只要有人问这个北极星K1的情况，通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商，就让一个人直接带着过来。

    会场里面，为数不多的桌子大都被摆到了四周，贴墙围一个圈，上面则是展示用的MP3。除了成品外，夏宇还现场拆了几款，把主要元件都放在一边，让业内人看清楚。

    八点半，陆陆续续有人过来，这些都是确实对北极星K1感兴趣的，尤其是售价部分。

    渐渐走过来的有这两天认识的人，夏明德把他们引导到一边说着话。

    八点四十五，孙斌和马伟强回来了，他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。

    这时候在会议室里面也有大概四五十人，虽然还显得空荡但总算不明显了。

    刘明胜也回来了，脸色不大好。

    他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边，苦着脸说：“爱国者那边准备发布一款低价款MP3，只卖899元，也是主打音质的，得有两百多人在那边等着看，特热闹。”

    “他们那个存储是多大的？音乐效果怎么样？”

    “也是256MB的！发布会还没开始，还不让试听呢。”

    夏宇心里多少也有点忐忑，爱国者是一线大品牌，256MB的产品899元价位也能给北极星K1一些冲击了。

    他并不记得重生前的历史里，爱国者有没有这么一款产品，这本身就有问题。

    不对，这不符合它的定价策略啊！

    他通过自己做的第二份表格，以及前世的一些记忆，基本能够确定，像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了，是国产第一品牌，虽然有低价产品但利润仍然很高。

    正常情况下，考虑到利润空间和渠道差价，它这款MP3的成本价肯定不到300元，还拿什么跟极星争音质！

    事实上，夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品，仅仅上架销售了一个月就被迫停产了，原因是质量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降价的MP3市场毫无竞争力。

    他心里稍微镇定了下，跟夏明德说了情况。

    两人讨论了一阵儿，夏明德也认为夏宇的分析有道理，先不管它，把这边搞好才是。

    这会儿耽搁已经过了九点了，下面有人开始议论，夏明德走上台拿起话筒说：“大家好，北极星K1的发布会马上开始，请大家稍安勿躁！”

    会场不大，这边一说话大家都安静下来。

    夏明德扫了一眼发言稿，又开口说：“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场，同时也是我们新产品北极星K1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德，大家叫我老夏就行。”

    在夏宇的设计中，这个活动本来就不要那么正式，关键环节就是介绍和交流。夏明德也没多废话，开始介绍起极星电子的简单情况。

    当然，什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的，要说极星电子资金雄厚、技术过硬，为这款产品的研发上市准备了半年时间之类的。

    他口才不错，偶尔扫一眼讲稿足足介绍了五分钟，然后才说：“相信很多人看到我们的海报了，下面有请我们极星电子的副总经理夏宇，为大家具体介绍一下北极星K1这款MP3的具体情况。”

    这边夏宇上台，果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了，他穿的是偏正式的西裤衬衫，头发略长，已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。

    招商会开始后还陆续有人进来，这会差不多超过五十人了。

    大部分都是被那幅海报吸引过来。

    夏宇没准备讲稿，他直接拿着一款黑色的北极星K1，开始介绍：“大家好，我是极星电子的产品设计师，非常感谢大家抽空来参加北极星K1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择，我敢保证，去爱国者那边的以后都会后悔！”

    这话一出顿时全场哄笑，也有人觉得这口气过了点，不过配上夏宇的年龄倒不算啥，反让人觉得有意思。

    “这句话大家听听就过啊，出了这个门我可不承认。”

    又是几声轻笑。

    刚才夏明德中规中矩介绍时略显沉闷的场面顿时轻松起来。

    有心细的在想，这年轻人现场氛围控制的不错啊！

    夏宇看情绪差不多了，才接着道：“下面我就不罗嗦了，我来介绍一下北极星K1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了，没错！”

    “现代集团的最新256MB存储芯片、飞利浦SAA7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机！

    “这么一台硬件怪兽，将带来极致的音乐享受！

    “最关键的是，它的出厂价是510块，各位只要按照599块钱的指导零售价卖，还愁卖不出去，赚不到钱吗！”

    这些独立零售商可不比代理，动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量，89块钱的绝对利润也足够吸引力了。

    夏宇一句句说完，声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰，到处都是惊呼与不可置信。
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