第297章 电视购物来了

nbsp; 电视购物？

    邱建军的心中怔了一下，这个东西对他来说算是一个新鲜事物，但是却用简单的4个字概括了周良安所想所计划，差不多已经明白他想干什么。

    邱建军居然主动要给周良安倒酒，周良安哪敢如此托大，赶紧从他的手里接过酒瓶，“我来，我来……”

    “你给我详细说说。”

    “怎么说呢，我打个比方吧，现在大家接触到的最多东西应该是收音机，电视跟报纸杂志，电视广告不用说了，收音机当中偶尔也会打打广告，这很正常，但是它们都没有打破传统的销售模式，第1个打破传统销售模式的应该是杂志购物。”

    周良安问邱力，“你们家有杂志吗？给我找一本。”

    邱力本来挺不情愿的，不过被他老爸瞪了一眼之后，只得屁颠儿的去找了一本杂志过来，周良安翻到最后一页指着上面的一些商品图片说，“这些东西，就是通过汇款的方式购买，你看有铁手套、弹簧刀、双截棍、铁手指，还有开山刀等等，只要你通过汇款的方式，然后将商品的编号填写了之后，厂家接到这笔汇款，在查阅产品编号确定了之后就会将这种商品给你邮过来，简称邮购。”

    邮购邱建军是知道的，但是这个东西呢，买卖双方缺乏信任，许多人都会在心里产生一种疑问，这钱汇出去之后，商品真的能收到吗？所以邮购这个东西的销量其实并不高，缺乏了最基础的信任。

    让邱建军消化了一阵之后，邱建军饶有兴致的问，“电视购物也许可以打破传统销售模式，但是信任的基础在什么地方？”

    “电视台的公信力！”

    周良安讲出了这个问题的核心所在，邱建军终于能够窥探到周良安意图的全貌。

    也就不再打算打断周良安，让他接着往下说。

    “80年代末期的时候，电视机成了百姓家中的普及电器之一，于是有了电视广告，大家的耳边会经常想起一些熟悉的广告词，活力28沙市日化……快看，有龙卷风来了，大大泡泡糖……生命一号补充大脑营养……洁尔阴，洗洗……”

    “咳咳……”

    邱建军猛烈的咳嗽了两声，才阻止周良安继续说下去，小兔崽子真是越说越上瘾，也不看看场合。

    周良安对这个小插曲丝毫不放在心上，一拍手，将邱建军的思绪重新引导到他的身上，接着说道：“这些广告足够洗脑，让你在选择同类型商品的时候，第一个就会想到他们，然后就会在逛街的时候，第一个想到这样的牌子去购买，这就是广告效应。但也有问题，就是你不逛街的时候，你肯定不会想到买东西，那么广告变现的能力相对较弱。”

    “电视购物就不一样了，一边宣传，一边洗脑，一边营销，方式方法其实很简单，就是在电视上反复打广告的时候，把电话号码印在下面，如果你对这个产品有需要，手边正好有电话，会怎么样呢？拿起电话，拨通电话，然后下单……”

    就这么简单？

    邱建军实在不相信这种能够打破传统营销模式的手段会这么简单，“付款怎么付？取货怎么取？”

    “送货上门，货到付款！”

    周良安端杯请酒，一气呵成，满脸都是自信。