第二十四章 艰难的抉择

bsp;  老谋深算见惯了市面如辉瑞公司掌门人约翰.安德森，此刻也被眼前的中国青年描绘的远大钱景给忽悠的一阵眩晕！

    如果一切梦想成真，哪怕是最终市场销售价格下降一半，这也是笔大的不得了的生意！

    就算第一年只将产能提高到2100万磅，价格下降20%，辉瑞公司的营业额也能提升到2000万美元左右，纯利润至少能达到1000万美元以上！

    “还是您自己先开个价码吧，年轻人，按您描绘的前景算的帐，老安德森可真开不出价来了！”

    安德森从口袋里摸出手帕轻轻擦着额头的油汗，觉得自己的心率在加速，这厮眼巴巴的望着对面的王庚，不知道对方会狮子大开口到甚程度。

    “1400万磅柠檬酸，美国市场柠檬酸的批发价现在是1美元/磅，辉瑞如果要把这增加的产量投入美国市场，那么价格上还要给批发商折让，咱不说这是价格战，但是物美价廉是争夺市场份额的不二法则”

    王庚吐了个烟圈，“如果辉瑞公司的营销水平不是那么无能的话，这一年中依然可以把美国市场的柠檬酸批发价格保持在80美分/磅，1400万磅乘以80美分/磅=价值1120万美元”

    “1120万美元？！”安德森惊讶的叫出了声！

    “怎么？难道我算的不对？”王庚被老头子的动作搞的一愣。

    “不不，你算的没错，事实上美国市场的柠檬酸价格还在不断上升，如果我们营销策略得当，批发价格保持在1美元是绝对做得到的，再说还可以出口到欧洲去！”

    “只是……不瞒你说，辉瑞此刻的总资产不过……600万美元……300万美元的流动资金和原材料存货，300万美元的固定资产，要是您的配方和发明要卖1120万美元……辉瑞付不起这个价码啊！”

    安德森额头上的汗更多了，早春二月末的气温，其实屋内的暖气并没有那么热，只是老安德森被眼前巨大的机遇和辉瑞在现金方面的困难给难住了！

    “1120万美元可不算什么，辉瑞公司在不增加投资的情况下一年就赚回来了，当然因为辉瑞的300万流动资金都不少都是应收账款，在新工艺的设备改造和原材料方面采购短期会有近200万美元的资金缺口”

    王庚心道，安德森这个老狐狸终于交了底了，辉瑞总资产600万美元？没想到还真就这么点。

    “你说的不错……可是辉瑞……我答应过查尔斯.辉瑞先生，绝不让公司被别人收购了去的！”安德森擦着额头的汗，心里在天人交战。

    如果这个年轻人带着他发明的新工艺去了辉瑞的竞争对手，那么辉瑞日后除了破产或者被人收购，没有第二条出路。

    除非辉瑞实验室短期能自己研发出新工艺来，而且还得是辉瑞的新工艺的技术不能比对方差才行，安德森此刻进退两难，指望实验室里詹姆斯.柯里的进展，鬼知道什么时候会有结果？

    事实上安德森和王庚都明白，辉瑞要么现在接受王庚的报价，在短暂的痛楚之后会引来长远的发展，成为业界的翘楚！

    要么把王庚拒之门外，那等于给竞争对手送去大杀器，辉瑞日后被收购或者破产的命运无可避免！

    ToBeorNotTobe?

    这是摆在辉瑞总经理约翰.安德森面前的艰难问题！