272：攻城为下，攻心为上

    午后，楚庭俱乐部康乐中心的室内游泳池。

    柳蔚虹一口气游了两三个来回，才冒出水来，回到池边的休息区边擦身边喝可乐。

    她的泳衣款式算得上保守，黑底蓝条的一件头泳衣，基本上在大学里人人都是穿这种款式。但十**岁的少女即使穿得再普通，也依然有着令人迷醉的青春气息。何况柳蔚虹眉目秀美、肤色白腻，穿上泳装更有种与平日有别的窈窕风姿。

    同样刚从水里爬上来的李荣添看着柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙无比的身体曲线，就忍不住移开了视线。他自顾走到另一边抓起大毛巾擦头发，借以掩饰自己脸上的些许异色。

    “薇薇，好久没看到你游泳了。看来还没把二哥教你的技巧忘掉嘛。”

    叶家明站在一旁做着热身，也正准备下水玩会。小时候，他们夏天常常陪家里老人到北河别墅那儿去避暑，一群大大小小的孩子都会水。柳蔚虹那时候的确老是跟在叶家明屁股后头当跟屁虫。

    “游泳这种事，学会就不会忘记啊……”

    柳蔚虹伸了个懒腰。刚刚打赢了一场小仗，她心情甚佳，索性拉着二哥和李荣添过来游泳休闲了。

    “唉，咱们小的时候，是你跟着二哥学。现在二哥得跟你学了。”

    叶家明一面做着热身动作，一面感叹说：“你这小姑娘，是越来越精明了。这次过后，那三个人可算是被你捏在手里了吧。”

    “哎呀。二哥，不过是合作，怎么被你说得那么难听。”柳蔚虹不满地板起脸，眼里却是满满的笑意。

    叶家明哂笑道：“我是在夸你呀。”

    柳蔚虹便笑嘻嘻不说话了。能够迅速攻破那两个留洋学者的心理防线。还顺便向楚立衡卖好，她也觉得自己今天表现很不错呢。

    古人云，攻城为下。攻心为上。她其实早就策划好了VCD影碟机的生产销售方案，但要将那两人拉到自己的阵线里，最重要的却还是打消他们的优越感，让他们心悦诚服地听从自己的安排。

    就目前看来，今天的谈判效果还蛮好，基本上做到了把对方“牵着鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一项技术活。尤其要把可能长歪了的桃子先种好，不容易呀。

    “走吧薇薇，再陪我游两圈！”

    叶家明再活动了一下腰腿，一个猛子扎进水中畅游起来。柳蔚虹应了声好，再喝了两口可乐。又跃进游泳池和叶家明追逐起来，两人嘻嘻哈哈笑闹不休。

    李荣添看着两人在水里玩耍，脑子里却在反刍着柳蔚虹中午时与那周王两人说的话。

    她提出了几个重要的环节，要求周田夫一定要把握好。这些东西，都是周田夫和王蕴之前完全忽略的内容。比如收购VCD技术源头公司的控股权，比如尽可能多地申请国内、国外公司的专利，能多申请一个国家就等于赚到了一个国家。还有销售的问题，也需要重新规划。

    就在刚才，客人们走了以后。柳蔚虹专程找李荣添单独谈销售问题。

    “阿添，我们要建立自己的销售公司和销售分部，代理商也要培养起来。销售渠道肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要做好。”

    “阿添。你知道吗？这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理，各不相同。我们直接上门去销售，是不大可取的。由各省市的经销商代为销售，铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立。有了销售分部。也一样要有代理商。同时进行吧。”

    李荣添担心这样一来流通成本过高，柳蔚虹却说：“销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的，只要制定合理的销售政策，分配合理的人员，控制好开支，那么流通成本就是可控的。每个销售分部和代理商。都要有明确的销售任务和激励措施。卖得越多，收益才越多。只要我们把销售渠道这一块搞好了，增加一倍的销售量都是有可能的。”

    “阿添你记住，不管我们如何的筹划。如何的未雨绸缪，但有一个铁定的目标，那就是一年半之内，一定要收回投资成本。只要投资成本收回，今后不管遇到何种竞争，我们都能从容应对，不会自乱阵脚。”

    “还有一个问题，就是音像制品。其实这个东西，他们两个以前的考虑。过于周到了。还要联系那么多的音像出版社，来购买音... -->>
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