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第15章 万事俱备（第4页）

"那得好好规划商品价格，"刘楚说，"既要让游客觉得值，又要保证利润。"

"建议：

-文创产品：20-100元不等

-茶馆套餐：38-88元

-特色表演：另收费20元

-药材：50-200元不等"

"明白了，"刘楚在本子上记着，"关键是要让游客愿意多待，多消费。"

"宿主，"系统说，"你这商业头脑..."

"对，"刘楚点点头，"就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。"

"而且老人儿童免费的政策很好，"系统补充道，"一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。"

"养生馆的商品定位要改改，"刘楚说，"不能真卖药材，容易引起误会。主打养生周边和文创产品比较好。"

"可以参考以下产品线：

-养生茶具套装：88-288元

-香囊香包：28-68元

-动物主题文创：20-100元

-养生保健茶：38-128元

-香薰精油：58-168元

-动物造型抱枕：48-98元

这些都是适合游客购买的伴手礼。"

"对，"刘楚眼前一亮，"包装要古色古香的，突出咱们的中国风特色。"

"可以设计一些套装，"系统建议，"比如：

-亲子套装：动物抱枕+香囊+小零食

-养生套装：茶具+香薰+养生茶

-情侣套装：对杯+香包+香薰

价格从168到388不等。"

"这主意不错，"刘楚说，"游客最喜欢买套装了。"

"其他收入来源建议：

-文创产品：20-100元不等

-茶馆套餐：38-88元

-特色表演：另收费20元"

"明白了，"刘楚在本子上记着，"关键是要让游客愿意多待，多消费。"

"对了，"系统补充，"建议在养生馆设置体验区，让游客可以亲自调香、品茶，这样更容易促成购买。"

"好主意！"刘楚点头，"这就是场景营销对吧？"

"没错，"系统说，"让游客在体验中产生购买欲望。而且这些活动本身也很适合拍照发朋友圈。"

"宿主，"系统忍不住说，"你这营销思维..."

"系统，"刘楚打断道，"我知道你想说什么，但这次真不用跟养鸡场比较。这是完全不同的经营模式。"

"......"系统愣了一下，"你这次倒是很理性嘛。"

"那是，"刘楚得意地说，"我可是要做个合格园长的人！"

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