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第345章 说说

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一些人才,还有自己培养的人才。创意,我自己为了玩具,构思了许多动画片,用动画片的肖像带动玩具的销售,并且这些知识产权是我的。充足的资金,以及销售渠道,广告宣发,管理方式,合理的定位。所以后来宜乐磕磕碰碰的,遇到了不少挫折,但一直能平稳地前进着,因为宜乐公司未成立,一切基本就准备好了。”

    “87年,也就是去年,我判断出来会有股灾出现,不过那时我用的杠杆倍数很低了,二十倍与三十倍,但就是如此,依然有着巨大的风险性。我奉劝各位一句,没有足够的智慧,没有充足的准备,没有准确的信息来源,以后最好不要碰这些风险投资。随后推出宜丽公司,实际上我关注的还是IT产业,所以才进军了另一家网络设备公司,宜丽也是临时起意的,毕竟有许多玩具需要一些服装,不能随便就替它们穿上一套小服装,加上考虑到中国人力成本的优势,于是我才进军了服饰行业,即便如此,也经过了大量准备与调查,合理的定位,我自己又画出大量想象出来的流行服饰,又聘请了无数服饰设计人才,以及其他种种的准备与安排,大量的资金,这才有了宜丽的成功。”

    “眼下则是游戏行业,它准备得更早,动手得更晚,毕竟与服饰玩具不一样,它的科技含量比较高,可能在奥运会开幕之前,能推出第一款产品。”

    “我一直认为我有很多欠缺,包括知识面,涉及多少行业,必须学习多少行业的知识,所以还在拼命地读书,至少自己对这个行业懂一点,不然如何进入?不过文书记让我说说成功经验,我便抛砖引玉地说一说。”

    “第一便是调查,仔细深入地调查。第二就是定位,竞争对手有什么,我或者说我们企业又擅长什么,欠缺什么,根据管理者的能力,技术,手中掌握的资金,周边的市场,政策来给产品种类、产品高中低端、产品价格、企业规模、管理方式、发展方向等,来一个彻底的定位。”

    听到这里,文书记说:“与国家的五年发展计划很相似吧?”

    “两者差不多,但必须是准确的定位,不要以为我无所不能,更不能好高骛远,放在我们国家上,更是要小心,这不是企业了,而是十几亿人口的发展计划。但必须有一个计划,否则国家也会盲然一团……所以调查在定位之前,”

    文书记又鼓起掌,大家也鼓起掌,说得有道理啊。

    “第三便是准备与企划,首先准备的就是人才。当初我对宜乐不是太看好,甚至打算前期会出现亏损,尽管做了许多准备。原因很简单,没有合适的人才,即便我培养了一些管理人才,时间太短了,他们又很年青。我自己呢,对自己的管理能力也不大看好。不过还是推出宜乐与绒德克,因为我打算即便亏损,也是值得的。一是它能替我培养磨砺许多人才,比如说现在宜乐的黄总,渐渐就成熟了,也渐渐能挑起大梁。二是通过观察宜乐,我也能看到很多东西,增涨我的见识。因此宜乐公司成立以后,不断地遇到挫折,也在不断地调整,特别是去年春节前的哪次大整顿。不过现在,渐渐走上正轨了,但还在调整中,只是说是微调,不像以前每次都兴师动众的。关键的一点,它替我培养了许多人才,特别是几个管理的高层,因为他们的不成熟,最少替公司带来了上千万元的损失,并且包括我,包括我从香江、美国聘请的一些经理人,也时常过来指导。”

    “人才准备好了,资金我不缺的,接下来就是产品的定位,宜乐产品的定位就是利用中国人力成本的优势,给各大公司,包括绒德克代工。但诸位也知道,中国产品眼下在国际上就是劣制品的代言人,为此,我让宜乐有意地放一把把火,可能会烧到明年后年。直到宜乐产品质量在国际上完全打响,让所有顾客认可,才不会继续用火烧,而是换成其他的方式处理这些不合格产品。宜丽定位则是中高端产品,有人说宜丽卖得贵……呵呵,还没有看到国际上最顶尖品牌服饰的价格,一条围巾能售上千元,一件西装能售上万元,是美元。为什么定位于中高端产品,实际中端产品有利润空间,顾客群体更多,往往比顶级产品有更大的盈利空间,同时避开了国内低端产品的冲击。但国内别的企业又是很难仿校的,一是宜丽有足够多的资金挥霍,二是真正的挥霍,购买全世界最顶端的布料与材料,三是手中有足够的销售渠道,四是先进的经营方法,五是舍得宣发,包括用重金聘请了大量顶尖的设计师。这就是定位。”

    “再到经营理念与经营模式,我的经营理念就是不违反当地的法律,不偷税漏税,不违反当地的一些规矩与潜规则,可能通过一些灰色与黑色手段能获得暴利,不过始终不能正大光明,即便能逃脱法网的制裁,也终不长久。经营模式,便是得抓住几个核心,在中国只有一个核心,便是魔都这一块,在美国,也只是在加州这一块,这样,我能随时过去察看各个总公司的状况,若是遍地开花,可能就麻烦了……”

    “小李,你的宜丽直销店岂不是遍地开花?”老马问道。

    “不同,之所以推出直销店,尽管担负着房贷,但节省的代销商费用,能维持房贷了,再说,房价总体是上涨趋势的。即便不上涨,自己的人卖起自家的产品,也会更尽心尽力,况且直销店从经理到营业员,他们的收入都是以销售额抽成为主的,逼得他们不得不尽力促销公司的产品。而且总公司也在关注着,一旦发现有什么不妥,立即会派人过去调查,是市场接受力的问题,还是直销店内部的问题,若是市场问题,可以及时调整产品,若是内部问题,立马换人。所以有的直销店遇到了许多麻烦,比如一些手续的批文,比如有的领导想让他们亲戚发点财来承包建设装璜,比如有的领导想让他们的亲戚来上班,但宜丽的做法很简单,吃吃喝喝不要紧,这些方面一律不妥协,上面也关注了,替宜丽解决了不少麻烦,可有几个城市的宜丽店仍在停摆中。停就停,坚决地不妥协。只要一放开口子,这个直销店就经营不好了。比如领导的亲戚进去,是当老爷呢还是做太太呢?”

    别看停,有不少领导会悲催的,上面观注,文书记也在关注,这些城市的领导多半在文书记心中上了黑名单。

    “随后是创意与技术,创意我刚才说过了,还有研发与技术,特别是国外,很着重知识产权与技术专利,我也遵守着这些规矩与法律,没有专利,没有人才,也兼并了一些中小公司,但兼并后,我立马派人进行整合,比如宜丽在加州收购了一家公司,立即将所有的设计人才与销售人才调往总部,让这家公司成为子公司,成为宜丽的代工厂,从而不浪费半点资源。”

    听到这里,大伙一起看着老马,心想,老马可能会遇到大麻烦了。
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